国际商业广场招商销售策划推广方案.pptx

;第一部分：项目总体安排及策略;1、项目时间节点及时机;一、项目时间及工作计划 2、项目重要时间节点安排 启动宣传------------------------6月15—21日（祥见 启动招商诚意金认筹--------------6月30日 一楼小百货区选铺----------------7月31日 二楼鞋包区选铺----------------- 8月8日 二楼小百货区选铺--------------- 8月15日 销售宣传启动、诚意金启动--------8月9日 部分一层、二层商铺推出销售------9月5日 启动三楼服装区选铺--------------9月19日 商铺交铺，进场装修--------------9月20—25日 启动四楼服装、家居选铺----------9月28日 一、二层开业--------------------10月8号 三、四、五层开业----------------2011年1月 各批次商铺推出销售--------------2010年10月—2011年5月;3、项目目标解析： ;解析： 1）、按此目标推算，无论是十月的第一次开业或2010年1月的第二次开业，项目都面临着非常严峻的任务，需要大量的客户进行支撑。（项目前期所有来访来电为2333组。） 2）、在现阶段局面下，需各方齐心协力共同去撬动市场，如强有力的推广、优惠的政策、良好的服务等！ 3）、将三、四层招商选铺设置于九月份，可借用开业前形成浓厚的商业氛围，以促进招商的进展。 4）、开业将对后继招商有着至关重要的促进作用，需千方百计促进开业的成功，以及开业阶段的良性经营。 ;二、项目总体策略;大众宣传与针对性宣传有机结合：在做好市场针对性宣传的基础上，进行大众性宣传覆盖，形成各方互为影响的效果！ 商业价值逐步提升：在目前时间短、任务重的前提下，更需要考虑如何实现商业价值逐步的最大化。建议招商前期让利，吸引商家进驻，从而现实火爆的招商业绩及良好的招商进展，进而为后期商铺销售奠定基础以及实现商铺价格的提升空间。 以开业、经营促招商、销售。因项目体量过大，短期内要实现整体招商完成难度较大。因此，必须保证十月开业及后续经营效果，以促进补充商家、三、四、五层商业招商以及销售的进展。 做好后续经营，招得进，稳得住！做好经营，不仅关系到商铺的销售，更关系到委租商铺的回报情况，也和持有物业四、五层商业经营息息相关，因此，必须重视后续的经营管理工作！ ;第二部分：项目招商方案;一、招商营销推广大纲;二、招商对象及特征分析;2、有意经商的个人 本项目拥有绝对的地段优势、规模优势，且从事小商品或服装类经营投资较小，对广大有意经商的个人具有较大的吸引力。项目可通过品牌对接、优惠政策等模式吸引此部分群体加入。 3、苏州其他区域客户 苏州其他乡镇、街道零散经营客户。此部分群体多为零散经营，部分客户希望做大、做强。 4、周边城市市场客户加大力度对周边城市客户的吸纳，特别是针对无锡招商城、常熟小商品市场客户资源。;三、项目招商九大功略;外区域拓展：针对外区域同类型市场，加强进行拓展工作，如驻点宣传、一对一沟通等。 分区定位、一铺一价：依据不同区域，制定不同档次租金价格，拉大价差，突出位置优势，进行一铺一价定位。 优惠招商：采用免租期、免管理费、送广告位等形式进行大力度优惠招商，短期内聚焦市场。 完善配套设施，加强经营管理：根据客户需求，完善项目商业配套设施；并注重后期经营管理的投入，使市场尽快渡过培训期。;四、招商租金及策略建议;1、项目状况：1）、本项目前期在3月至5月份近3个月时间推出一楼在100元/㎡/月的价格，交诚意金的商家只有50--60间商铺，市场的反应比较疲软。并近期对市场的扫街过程中，客户普遍认为租金100元/平米偏高。2）、一、二楼商铺零散的现状：现商铺零散分布，优质铺位较少，很难形成爆发力。3）、本项目招商时间周期短：一、二层面临着4个月近800多个商铺的招商，时间短，任务重。4）、市场负面不利的信息：由于前期原因，现各市场都在传播各种项目的负面信息。5）、客户观望情绪严重：钱万里桥的搬迁，让此市场客户都处于犹豫不决的态势。6）、新市场的局面：虽项目地段较好，但客户仍对新市场信心欠缺。7）、同类市场竞争状况：新钱万里、礼品城市场的夹击，项目如不成功，必将促进其二项目的进展。 所以：现市场租金的制定必需符合现市场状况，并加大力度吸引客户，促进项目形成的决心。;类比项目参考表（一）;类比项目参考表（二）;类比项目参考表（三）;市场名称;未成熟市场;根据同类市场分成熟市场和未成熟市场分析： 成熟市场：钱万里、德合、中翔、中心城、南门，这几个市场最少都是已经营五年，其中钱万里有十多年时间，其经