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保险销售话术 您好！某某某？（我是 ）我是泰康人寿保险公司的寿险顾问郑春凌请问现在和您说几话方 便吗？（什么事 ？）打电话给您的目的是想跟您询问一下目前您个人或家庭有没有意愿了解一 下我们泰康公司的人寿保险？ （我很忙没时间 ）我知道象您这样的胜利人士肯定是很忙所以才特意打电话给您来 预约时间的请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分哪个时间比较便利 呢？（ 明天没空这段时间都很忙 ）您的意思是说您对保险有些意愿了解但是近期都太忙 所以没方法支配时间与我见个面是吗？你盼望过段时间我再与您联系吗？还是您盼望我 以后都不在打电话给您了呢？ （您怎么会有我的电话 ？）请您放心我不会由于有您的电话就老打来骚扰您我只打这 一次而且在您同意的状况下才与您通话的。我的工作就是必需进展更多的客户通常用电 话约访的方式争取与客户见面的机会您情愿给我这个机会吗？ （ 你寄些资料来吧！或是你把资料传真给我好了 ！）我当然很情愿给您一些资料但我们泰 康持的是专业的服务对每一份保障方案都是为客户量身订作的假如只是任凭给您一些资 料是我工作上的不负责任假如您真的有情愿想了解一下保险请您支配一个与我见面的 时间我只需十五分钟就能说明清晰请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五 分哪个时间比较便利呢？ （我家里帮我买了 ）您家庭的保险意思很强噢！恭喜您拥有了肯定的保障！请问您家里买的 是什么保险呢？（平安的重疾、养老 ……. 具体也不记得了反正爱人买的）您爱人肯定对 您很爱护什么事情都为您考虑得很周到的您肯定拥有一个美好的家庭。目前您有考虑为 家庭再参考些险种适当的加保吗？ （临时不考虑 ）没关系的感谢您对我的实话实说但我的工作就是必需认识更多的人发 展更多客户冒昧的请您介绍一些象您这样事业有成而且这样亲和的人给我认识可以 吗？（这个我要想想先 ）感谢您对我工作的支持那后天上午十点半我再与您联系这两天就 烦您想想看了。（我想买但是没钱啊 ）假如您去医院看病您会跟医生说我想看病但我没钱吗？我知 道刚才您是在跟我开玩笑的而且您现在不必考虑买不买的问题啊！我只盼望您能抽十五 分钟与我见个面我还没有为您设计保障方案并得到您的认可之前我并不盼望您草草就 决定买或不买的。（ 我有需要时再联系你吧 ）在我以往的销售过程中全部对我说过这句话的客户都没有 再联系过我。由于象您这样的胜利人士实在太忙了很少会记得象我这样的一个小寿险业务 员我信任您肯定不会介意我这样诚恳与挺直的与您说话的所以我想确认的问您您情愿 我一周后再联系您吗？（保险都是骗人的 ）请问您是不是被骗过为什么这样讲呢？保险肯定不是骗人的骗人的 东西会得法律的爱护吗？有许多人只买一份 人情保单 而不花时间去具体了解自己的权益 一旦发生理赔时就会轻易说保险是骗人的所我盼望您明天上午或下午能抽十五分钟与我见 个面我肯定会为您供应专业与诚信的服务。 （我不信任保险 ）保险已是您生活中密不行分的一部分了您家中的防盗网、门您汽车的 备用胎灭火器就连您的储蓄都是为了保险将来的消费而预备的不管您相不信任保险 与您的生活休戚相关您同意吗？ 我也有亲戚伴侣卖保险的 ）您向您的亲戚投保了吗？（没有）是啊！信任您知道保险是 一种长期契约及简单的商品需要专业的设计与服务当然我并不是说您的亲戚不专业但 就是由于是亲戚才会含有 人情 的成份我只是盼望能不要由于人情保险而丢失了您的权 益您应当给您自己一个选择的权利。 （单位有社保 ）社保供应的是基本的保障遇到重大灾难那一点点理赔金实在无法帮您 渡过难关再加上有住房贷款训练费等家庭中有份人寿保险是比较稳当的。 企业等钱投资哪有钱买保险 ）对啊！买保险也是一种投资一种对自身身价的投资对 将来责任的投资更是笔稳赚不赔的投资何况一笔小小的投资是您日后更大投资的保障。 （我对保险没爱好 ）没爱好这太好了假如说您对保险布满爱好的话不但是保险公司 连我都会可怕由于一个说他对保险有爱好的人往往有问题存在。而您对保险没爱好表 示您不会有道德上的风险顾虑正是我们最佳的准客户我想供应最适合您的保障方案给您 参考不知您明天上午还是下午比较便利呢？ 我的钱足以抵抗任何风险 ）保险不是没有钱的人的专利您的车子有车险房子有火险 您莫非不需要保险？只有廉价的东西才不需要买保险。保险不分有钱没钱的没钱人买保障 有钱人买身份象您这样有身份的人士可以把保险作为本人身份的体现嘛！现说它有赔偿、 有返还钱多总不