国际贸易的方式概述.pptx

第五章国际贸易的方式;本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点； 以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容； 使用各种贸易方式应注意的问题。;一、经销（Distribution);包销;包销方式的优缺点;3、经销的性质 供货人和经销人之间是买卖关系。;二、代理(Agency);（二）代理的种类 1、总代理（General Agent） 是指委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务，并可以将有权指定地区内细分地区，委托下放给区域代理，从事一般商务活动和某些非商务性事务。总代理应区分于独家代理和一般代理，也是事务的主要负责人。 2、一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) 是指不享有对某种商品的专营权，但其他权利、义务和独家代理一样。在同一地区，同一时期内，委托人可以选定一家或几家客户作为一般代理商，并根据销售商品的金额支付佣金。委托人可以直接与其他买主成交，无须另给代理商佣金。 ;3、独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ）;案例分析;包销与独家代理方式的比较;（三）销售代理协议 注意非竞争条款（约束代理人） 独家代理下，为维护出口企业的利益，一般规定最低代销额条款。若代理人未能达到或超过最低代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整。 独家代理下，一般规定若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。;三、寄售(Consignment);（二）寄售的特点;（三）寄售协议的主要内容 　双方的基本关系 ； 寄售商品的价格 ； 佣金条款，等 （四）寄售方式的利弊 1、寄售的优点 　　(1)寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权，有利于随行就市。 　　(2)寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面，利于促进成交。 　　(3)代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。 2、寄售的缺点 　　(1)出口方承担的风险较大，费用较大。 　　(2)寄售货物的货款回收较缓慢。 ;四、展卖(Fairs and Sales);（三）开展展卖业务应注意的问题;五、招标与投标(Invitation to tender and Submission);（二）招标方式的种类 1、公开招标（Open Bidding）或国际竞争性??标（International Competitive Bidding ） 是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的人投标。 注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。 2、选择性招标（Selected Bidding ）或邀请招标或限制性招标 邀请特定的人投标。 3、谈判招标（Negotiated Bidding ）或议标 由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。 4、两段招标（Two-stage Bidding ） 它是公开招标与选择性招标相结合的方式;（三）招标、投标业务的基本程序 （一）招标 1、发布招标公告 注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。 2、资格预审 3、编制招标文件 （二）投标 1、投标前的准备工作 注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。 2、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函 3、递送投标文件;（三）开标和评标 （四）中标和签约 中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。;六、拍卖(Auction);（二）拍卖的出价方法 1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法） 2、减价拍卖或荷兰式拍卖 3、密封递价拍卖或 招标式拍卖 有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用密封式递价拍卖。 （三）拍卖的一般程序 1、准备阶段 2、正式拍卖 3、成交与交货;七、对销贸易（Counter Trade）;三、补偿贸易（Compensation Trade） (一）补偿贸易的概念及特征 买方以赊购形式向 卖方购进机器设备、技术知识等 ，兴建工厂企业 ，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。 构成补偿贸易的必备条件：信贷和承诺回购产品。 案例分析：我某公司与外商洽谈一笔补偿贸易。外商提出可以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。问：这些条件我方可否接受？;（二）补偿贸易的种类 1、直接产品补偿或产品回购（Product Buyback） 2、间接产品补偿或产品互购（Counter Purchase） 3、劳务补偿 （三）补偿贸易的的作用 1、对设备进口方的作用 2、对设备供应方的作用 （四）补偿贸易的局限性 1、设备供应方并不普遍接受用返销产品进行偿付。 2、不易引进较先进的技术设备，且价格偏高 3、若补偿产品出口量大，可能