国际市场营销的促销策略教材.pptx

第十三章 国际市场营销的促销策略;促销的含义和作用;促销组合的设计;;;;;Learning Objective ;一、国际广告含义;广告的类型;;二、广告设计决策;广告的信息表达形式;国际广告的趋势;二、国际广告媒体;制定国际广告目标与预算;（一）制定国际广告目标 ;（一）制定国际广告目标;（一）制定国际广告目标;（一）制定国际广告目标;（二）制定国际广告的预算;（二）制定国际广告的预算;（二）制定国际广告的预算;（二）制定国际广告的预算;三、国际广告策略;标准化策略;差异化策略;形象广告策略;产品广告策略;国际广告内容策略包括： 1、情感诉求与理性诉求的选择 2、对比方式与陈述方式的选择 3、正面叙述方式与双面叙述方式的选择 4、广告主题长期不变与经常改变的选择 ;国际广告媒体策略包括： 1、报纸 2、杂志 3、电视 4、广播 5、网络 6、其他 ;;国际广告代理策略包括： 1、本国广告代理商 2、本国专业国际广告代理商 3、国外当地广告代理商 4、合作式广告代理商 ;四、影响国际广告的主要因素;第二节、国际公共关系策略;二、国际公共关系的任务;三、开展国际公共关系的程序;常见的公共关系形式;第三节 国际市场人员推销;第三节 国际市场人员推销;;国际市场销售人员的类型;国际市场人员推销的结构 ; 国际市场人员推销的步骤和策略;国际市场人员的步骤和策略;国际市场人员的步骤和策略;管理国际市场推销人员;第四节 国际市场营业推广 ;;一、针对消费者的营业推广;一、消费者营业推广;一、消费者营业推广;一、消费者营业推广;一、消费者营业推广;一、消费者营业推广;二、非消费者营业推广;营 业 推 广 的 工 具——针对中间商;二、非消费者营业推广;三、国际市场营业推广需要注意的问题;制定和实施国际市场营业推广;影响国际市场营业推广的因素;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:26:1601:26:1601:263/23/2021 1:26:16 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2101:26:1601:26Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:26:1601:26:1601:26Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2101:26:1601:26:16March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20211:26:16 上午01:26:163月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 211:26 上午3月-2101:26March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 1:26:1601:26:1623 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:26:16 上午1:26 上午01:26:163月-21