商品定价原则与策略.pptx

“超市人”采购核心管理技术培训课程 北京烽雅精英（超市人）企顾司 二零零四年五月二十二日;我的承诺：;商品定价策略：;1、商品定价原则;商品价值构成的四大要素;超值是所有顾客的共同追求;商品定价的主要考虑：;价格/购买弹性比：;价格/购买弹性比低的商品：;价格/购买弹性比高的商品：;善于运用价格/购买弹性比定价;超市三大价格策略：;2、制定您的价格策略;不同发展阶段 的价格策略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8% 发??中期：扩大市场占有率，实施低价策略 经营提升期：保住费用，低价策略 成熟公司：地位稳固，利润最大化 （7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;目标;价格形象 天天平价 力争每天保持低价 减少广告 保证毛利 提高服务水平;沃尔玛价格策略介绍 ;3、价格策略对毛利的影响;价格策略对毛利的影响;（一）不同业态的毛利要求;店;（二）毛利指标的分配及下达;（二）毛利指标的分配及下达;（三）加价率与毛利率之间的不同;练习（一）;不同的加价方法;倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率=系数（近似值） 倒扣毛利率= 系数（近似值）;练习（二）;确定加价率（1）确定整体加价率;成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低;加价原则;确定加价率（2）部门加价率;确定加价率（3）单品加价率;4、价格战术的实际运用：;如何塑造你的价格形象？;价格的敏感性;商品的功能性角色：;不同商品的零售原则;2.2 功能性商品的管理与考核 ;2.2 功能性商品的管理与考核;实际案例：沃尔玛：敏感性商品（500-800个）;实际案例： 万客隆：核心商品（食品500， 百货100）;定价的关联性： 价格带;价格带：洗发水;重点掌握：;谢 谢！;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:22:0801:22:0801:223/23/2021 1:22:08 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2101:22:0801:22Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:22:0801:22:0801:22Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2101:22:0801:22:08March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20211:22:08 上午01:22:083月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 211:22 上午3月-2101:22March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 1:22:0801:22:0823 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:22:08 上午1:22 上午01:22:083月-21