城郊·东方锦泰整体营销方案(广告公司版).pptx

城郊·东方锦泰项目营销方案【提案】;本方案着重解决问题如下;如何解决这些不足因素带来的销售障碍？ 稍后在项目定位策略中解决。。。。。。;二、项目营销策划思路;寻找;挖掘红海中的蓝海;本项目属性界定;市场平台博弈期 片区生活氛围不足 销售快速回款要求 如何在调整期保证项目成功开发，满足企业资金和战略需求 并实现合理的消化速度和最大化利润平衡？;风险可控，掌握市场主动权 认真操作，稳妥开发，确保市场应得利润的前提下， 抓住机会，挖掘价值，创造溢价和一定市场影响力 ;获取正常利润 各方资源整合 磨合项目团队 强化企业形象;重要认识;开发目标;湘潭城市总体布局结构;湘潭市住宅发展布局规划;湘潭市住宅市场情况;河东新城区环境分析;区域属性;项目总体规划;市府板块;户型产品特色;开发目标;地块SWOT分析;地块核心价值提炼 ;开发目标;项目定位策略湘潭市河东地区主要项目定位情况; 原案名“东方锦泰”，根据我们仔细推敲，发现其案名容易被大多数人群认为是休闲娱乐场所，居住小区感官意识不强烈。 建议更改案名 使其更加符合项目实际规划和定位 本小区从规划上来看与本市大部分小区大同小异 但是，由于本小区所处区域、地段、交通等因素制约 也就是，小区都一样，凭什么我要在你这里买？ 在你这里有什么不一样吗？我可以得到不一样的享受吗？ 我们必须要做出一个，能够吸引购房者抛开这些因素产生购买决策的吸引点！！ 那就是涉及到项目的定位 接下来，我们就项目定位进行一一阐述。。。。。;挖掘蓝海市场;低总价设计是在刚性市场中，针对购买能力与功能需求进行差异化竞争的核心;市场定位进入选择方向建议;项目定位;定位理解;低总价——比市场主流产品在功能相同前提下，具备更低的总价;居家型——紧凑适中并不是生活单一，要满足一定品质下家庭生活必要元素;通过户型基本面良好，产品创新与亮点设计、暖黄色外立面，项目高品质形象的塑造已达到中高品质。 同时，我们还需通过内部园林打造，营造较好的宜居环境，规避周边形象较差的现状。;项目潜在客户定位;◆70年、80年代生人，25-45岁的核心圈层； ◆二次或者多次置业为主体； ◆自有车或者使用单位车比例超过60%； ◆向往生态宜居、悠闲的生活方式； ◆知识与学历水平虽不相同，但都是各行业的菁英；;他们喜欢和朋友交流，随和但有主见。朋友堆里他们总是乐于表达，也善于倾听的。把朋友邀到家里、既是炫耀、也是分享。;项目案名建议;项目后期物业亮点打造建议;项目后期物业亮点打造建议;三、项目营销推广策划策略;项目整体推售节奏建议：;销售 持续期;附：推广思路;携手攻坚 共谋发展;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:42:4422:42:4422:423/7/2021 10:42:44 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2122:42:4422:42Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:42:4422:42:4422:42Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2122:42:4422:42:44March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202110:42:44 下午22:42:443月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2110:42 下午3月-2122:42March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 22:42:4422:42:4407 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:42:44 下午10:42 下午22:42:443月-21