城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程XXXX619.pptx

城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧;水调歌头.黄州快哉亭赠张偓佺;;“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的 定位就会模糊不清。 在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。 包括两个方面： 一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。 另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。;;了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。;;;;;;缺乏目标客户源;4、主力店并不能解决所有商业难题:;主力店成功招商和经营举例---青岛颐中银街电子市场;;5、实现主力店成功招商四大步骤：;;;;; 区位 要求 建筑 要求 面积 租期 合作 方式;五星酒店选址要求;洲际酒店酒店系统费;酒店管理公司其他费用;锦江酒店品牌;三星酒店维也纳酒店品牌;;;;; 商圈选择 建筑要求 面积和租期;;;;;;商场招商谈判技巧 ;一、谈判前要有充分的准备 ;二、谈判时要避免谈判破裂 ;　三、只与有权决定的人谈判 ;如何接待商家代表和领导;　四、尽量在公司办公室内谈判 ;主力商家谈判内容建议;五、策略交换的需要 ;　六、必要时转移话题 ;招商流程;;;;成功招商后的相处 追求商业地产成功经营的最佳境界;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:42:1622:42:1622:423/7/2021 10:42:16 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2122:42:1622:42Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:42:1622:42:1622:42Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2122:42:1622:42:16March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202110:42:16 下午22:42:163月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2110:42 下午3月-2122:42March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 22:42:1622:42:1607 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:42:16 下午10:42 下午22:42:163月-21