啤酒营销战略规划.pptx

2008-2010年营销战略规划暨2008年年度营销计划青岛啤酒股份有限公司内蒙西省级办事处目 录一、07年数据回顾1、销量回顾2、利润回顾3、战略措施执行回顾二、营销环境分析三、08-10年战略规划四、08年营销规划目 录一、07年数据回顾二、营销环境分析1、市场容量2、竞争态势3、市场机会分析三、08-10年战略规划四、08年营销规划1、市场容量1.1 总市场容量评估内蒙西的啤酒市场总容量约为28万千升。1、市场容量1.2 内蒙西分城市啤酒市场容量评估45000千升85000千升2000千升90000千升8500千升50000千升1、市场容量1.3 市场容量评估—总体细分市场容量评估单位：千升区域地级市市场容量夜场高档（8元以上）中档 （5-7元）中低档（3-4元）低档（2.5元以下）蒙西呼市9000010004000120001460058400包头8500010004000100001400056000东胜5000060030006400800032000乌海8500100400100014005600临河450001009004000800032000阿拉善2000502503401360合计　28050028001235033650463401853602、竞争态势分析2.1 产品线对比主要竞品1主要竞品2青岛青岛小纯生、青岛小优、青岛听装塔尖百威/哈啤雪鹿冰豹雪鹿纯生雪鹿低8度燕京无醇燕京纯生金川保健王高档青岛纯生零售价 8元//瓶中档青岛经典青岛欢动雪鹿10度清爽燕京干啤金川低8零售价 5-7元//瓶中低档汉斯9度金川双歧因子零售价 3-4元//瓶雪鹿原生/爽啤低档大优塑包汉斯果啤雪鹿普啤金川保健零售价2.5元//瓶2、竞争态势分析2.2.1 高档啤酒产品价格链比较 品种通路 青岛纯生 500*12　 雪鹿冰豹600*12 雪鹿纯生600*12 燕京无醇500*12 燕京纯生600*12一批政策一批毛利润34212二批6562110110二批政策二批毛利端788484120120终端政策终端毛利润6640966060消费者1212101515消费者投入兑瓶盖1元/个兑瓶盖1元/个兑瓶盖1元/个兑瓶盖2元/个兑瓶盖4元/个2、竞争态势分析2.2.2 中高档啤酒产品价格链比较 品种通路青岛醇厚青岛欢动 雪鹿低8度500*12 金川新一代 600*12 燕京干啤600*12一批政策一批毛利润1212二批政策二批毛利端4560566696终端政策终端毛利润2738403048消费者688812消费者投入兑瓶盖0.3元/个兑瓶盖1元/个兑瓶盖1.5元/个兑瓶盖2元/个兑瓶盖4元/个2、竞争态势分析2.2.3 中低档啤酒产品价格链比较 品种通路山水纸箱1×12雪鹿爽啤1*24雪鹿清爽1*12雪鹿原生1*12一批3015.0313.522一批政策坎级返利0.5-1元一批毛利润1121二批312543二批政策坎级返利0.5-1元二批毛利润295终端3316.472648终端政策终端毛利润129-1842消费者4--53-448消费者投入无兑盖0.2元/个兑盖1元/个2、竞争态势分析2.2.4 低档啤酒产品价格链比较 品种 通路山水塑包大优塑包雪鹿普啤620*24金川保健 620*9一批171636一批政策一批毛利润44二批2120二批政策前期十搭一二批毛利润1.50终端22。5203818.5终端政策终端利润4.5710消费者3--42.5--322.5消费者投入无一地一策2、竞争态势分析2.2.5 小瓶啤酒产品价格链比较 品种通路青岛小欢动青岛小纯生青岛小优质小百威小喜力小哈啤一批73.810873.8110一批政策一批毛利润6.272.2二批8011576二批政策二批毛利润18234终端9813880138终端政策终端毛利润190222160222消费者12151015157消费者投入兑盖1元/个兑盖1元/个无2、竞争态势分析2.2.6 易拉罐产品价格链比较 品种通路青岛醇厚听装山水听蓝带听雪鹿听金川听一批73.522一批政策一批毛利润2.51二批7623二批政策二批毛利润21终端7824终端政策终端毛利润66消费者3.52.5消费者投入无无2、竞争态势分析2.3.1 呼市各细分市场占比分析市场容量主要品种占有率备注夜场1000千升百威15%高端主导、唯一有促销员，终端生动化好喜力、科罗娜10%青岛40%假青岛铺货率高，销量大，约占80%。哈啤20%中低档酒吧为主烟台、金士佰、海拉尔、冰豹15%量少，中低档酒吧高档（8元以上）4000千升雪鹿冰豹、低糖8度30%燕京无醇、纯生2