商品规划畅销商品的培养.pptx

第五章　商品规划;一、商品分类;案例：美国式商品分类;二、商品政策;3. 丰满的商品政策 在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保 证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商 品有一定的吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他 相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。（名牌商品、诱饵商 品、试销商品）;三、商品结构策略;1. 广而深的商品结构;2. 广而浅的商品结构;案例：;3. 窄而深的商品结构; 四、确定商品范围的考虑因素;第二节　商品结构优化;二、商品结构优化的内容;第三节　自有品牌的开发; 一、自有品牌的优势与劣势 优势： 1、成本优势 2、价格优势 3、信誉优势 4、特色优势 5、快速反应优势 劣势： 1、生产规模、市场影响和市场覆盖面无法与社会流行品牌相比 2、自有品牌的产品质量控制在初期一般都缺乏科学技术的支撑 3、多种商品共用一个品牌或极少数几个品牌，其风险是很大 ;案例：英国马狮百货集团（Marks Spencer） 英国马狮百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马狮公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600多家商店，65 000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开发产品，成为能为自己创造资源的“没有工厂的制造商”。 马狮集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商品的意见和要求，由马狮的技术开发部门进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过马狮的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制，而是真正的产品开发。在马狮集团总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马狮集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在第一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产和提供这样的服装。马狮根据市场??需求，主动设计和开发了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供了品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业的品牌建立和拓展中是独树一帜的。;自有商品的选择： § 品牌意识不强的商品 § 销售量大和购买频率高的商品 § 单价较低和技术含量低的商品 § 保鲜、保质要求程度高的商品; 思考题： 1.零售商采用的商品政策主要有哪些？ 2.广而深、广而浅的商品结构的优缺点是什么？ 3.窄而深、窄而浅的商品结构的优缺点是什么？ 4.零售商确定商品经营范围需要考虑哪些因素？ 5.零售商商品结构调整的依据和内容是什么？ 6.自有品牌与制造商品牌有何不同？试分析零售商开发自有品牌商品具有什么优势？ ;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:22:2201:22:2201:223/23/2021 1:22:22 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2101:22:2201:22Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:22:2201:22:2201:22Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2101:22:2201:22:22March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20211:22:22 上午01:22:223月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 211:22 上午3月-2101:22March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 1:22:2201:22:2223 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:22:22 上午1:22 上午01:22:223月-21