高端客户的开发与应对.pptx

高端客户的开发与应对; 目 的;必须先解决一个问题——定位;必须先解决一个问题——定位;明确一个观点——自信;了结一个现象----销售的主要障碍;;系统化地解除敏感 ——克服害怕的方式就是不断面对它直到这种害怕消失为止。;;开发高端客户之一:;开发高端客户之二:;开发高端客户之三:;应对高端客户之一:;应对高端客户之二:;应对高端客户之三:;4、消除顾虑:(影响购买的六大问题) （1）价格、 （2）功能、 （3）售后服务、 （4）竞争、 （5）支援、 （6）保证及保障 5、请求结案；（该出手时就出手） 6、售后追踪服务;拿出勇气、边走边悟;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:13:3523:13:3523:138/2/2021 11:13:35 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2123:13:3523:13Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:13:3523:13:3523:13Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2123:13:3523:13:35August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 202111:13:35 下午23:13:358月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2111:13 下午8月-2123:13August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 23:13:3523:13:3502 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:13:35 下午11:13 下午23:13:358月-21