高端客户体检式MiniMeeting.pptx

高端客户体检式MiniMeeting;一.邀约 二.会场准备 三. 礼品准备 四.理念沟通 五.促成;你举办过高端客户MiniMeeting吗？;百万年收入的50％业绩来自高端客户MiniMeeting的销售秘笈;一.邀约1、邀约对象：老客户及车险客户;2、邀约话术： 业：张总，非常感谢您对我工作的支 持，到年底了，我们公司给客户最好 的回馈就是希望客户健康长寿，我们 安排了一场高规格的高端免费体检送 给您，届时中午还有一个午宴，您看， 您是周六方便还是周日？我有您的身 份证号码，随后我帮您申请，申请批 下来后，相关的体检通知书会发给您。 ;3、异议处理话术（没时间、到时再说） 业：这个体检中心是目前非常高端的全面健康管理中心，当天是我们公司的预约的专场，体检人数不多，都是我们公司受邀的VIP客户，所以不会占用您很多时间，2个小时左右就差不多了！中午还可以参加免费午宴，公司特意请了一个经验丰富的老中医为您免费把脉，做专项的身体健康管理，你可以来感受一下，毕竟健康是我们最大的财富，您说对吧！我随后把体检的相关事项发送到您手机上！ ; 感谢信 尊敬的客户：您好！ 感谢您能百忙之中抽时间参加太平洋寿险健康之旅·幸福人生的活动，深圳分公司全体员工对于您的到来，表示热烈的欢迎！ 饮水思源，我们深知，太平洋寿险的发展和壮大，离不开您的关注、信任和支持。能得到您的认可，我们感到荣幸之至。我们将不断开拓进取，为您提供更优质的产品和更周到的服务。 为答谢各位最尊贵客户的厚爱，在辞旧迎新之际，太平洋保险联手深圳维世达胜凯国际医疗中心特别开展本次活动，为您带来全方位、一站式的VIP体检活动。 本次活动具体安排如下，请您关注： 07:30—10:00 高端VIP体检 10:00—10:30 自助早餐 10:30—11:30 健康财富讲座 （包含健康测试、健康财富讲座、幸运大抽奖） 再次感谢您的支持与信任。? 中国太平洋人寿保险股份有限公司深圳分公司 2014年11月15日;一.邀约 二.会场准备 三. 礼品准备 四.理念沟通 五.促成;二.会场准备;高端体检活动; 2、会议主题：健康与财富管理; 3、会议流程： 07:30—10:00 业务员陪客户自行前往体检（体检结束后，客户在体检中心享用早餐，并稍作休息，之后业务员带客户到会议地点）。 10:00 —10:30 健康问卷、寿命测算、养生操等热场活动 10:30—10:40 开场（有奖问答） 10:40—10:45 领导致辞 10:45—11:35 健康财富讲座 11:35—11:55 幸运大抽奖 12:00 活动结束;一.邀约 二.会场准备 三. 礼品准备 四.理念沟通 五.促成;三.礼品准备;三.礼品准备;高端体检活动;一.邀约 二.会场准备 三. 礼品准备 四.理念沟通 五.促成;;个人风险（意外、大病） ——一个人最大的风险就是不知道风险的存在; 家庭风险（婚变、子女挥霍、移民风险~~~~） 土豆网创始人王微;企业风险 1.国家政策的调控 2.经济环境的突变 3.投资的失误 4.经营不善 5.火灾、洪水等自然灾害 6.牢狱之灾（行贿） 7.高额的税赋（遗产税） …… ;四.理念沟通;一.邀约 二.会场准备 三. 礼品准备 四.理念沟通 五.促成;五.促成;利润与风险是一对双胞胎，回报越高伴随着风险越大，分红保险最大的缺点就是回报不高，最大的优点是安全！那为什么要购买呢？因为你的钱不管从哪里来，必然要流向三个地方，1、自己家；2、别人家；3、国家！ 您想留在哪个家呢？ 接下来让我们谈一下如何进行资产保全，合理的资产配置问题！东方红会带给你解决这个问题！; 没白来吧？我们这麽有实力的保险公司很值得你信任吧？这麽好的 理财产品很值得你拥有吧？ 我们这麽要好，我不逼你，你想投多少，我就帮你做多少，如果你 不想投保，我也不会勉强。 ;五.促成;产说会结束之后，无论签单与否，还要有一系列专业细心的追踪动作。;没签单发信息内容如下： Xx先生/小姐，您的体检报告，将会在三天后出来结果，我会亲自上门送给您，请您电话保持