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电销成功技巧;拥有信任的力量;我们必须简单的相信!;简单成功;一、声音技巧
二、开场白的技巧
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四、异议处理的技巧;声音技巧;声音技巧;开场白技巧;开场白技巧;产品介绍技巧;产品介绍技巧;产品介绍技巧;异议处理技巧;异议处理的基本认知:
-拒绝是人们的生活习惯,是自然的条件反射。
-每人都有拒绝销售的权利和情绪。
-拒绝的可能是你的方式而不是产品。
-拒绝是销售的开始,有拒绝必有接受。
保险没有问题、产品也没问题!;目标:化解准客户疑虑,激发购买欲望倾??准客户
陈述。
内容:倾听准客户陈述,着重描述产品好处。
要求:树立正确的态度,完成异议处理便尝试促成。;接受、认同甚至赞美客户的意见
如:1、“保险是骗人的。” T:“我非常体会你的心情(感受),我非常认同你的想法。”
反问法
如:“这保险太贵了!” T:“不知道陈先生有去过医院看医生吗?如果发生意外躺在病床上,为了疗伤再贵我们也要治疗,您说对吗?”
回避问题
如:1、“我有很多保险!” T:“是的,我了解陈先生的想法。只是我想补充说明的是这份高达XX万的……”2、“我非常认同您的想法,我想强调的是……我要补充说明的是……”;回飞棒
如:1、唉呀!你们的投资报酬太低了… TSR :“对于我们这项《小钱变大钱》的理财计划,不知道陈先生认为多少的投资报酬才是最合理的…。” 2、“陈先生您说有一份保障好还是没有的好?您说是您的车(房)值钱还是您的身体值钱?”
化反对问题为卖点
如:我没有钱!TSR:“是的,我了解陈先生的问题,我非常高兴告诉陈先生,我们这个计划专门为了在关键时候‘没有钱’的人设计的,帮助他们规划风险。”
以退为进
如:1、“是的,既然陈先生不需要,我当然不会勉强;只是我想说明的是 ---强调产品的卖点!”2、“我对保险不感兴起” TSR:“是的,既然陈先生不感兴趣,我当然不会勉强;只是我想说明的是填写投保单后,还要通过银行扣款和寄送投保单,并不是马上生效。”;异议处理技巧;推销中最重要的一个字是“问”;可以问客户些什么呢?;激发客户购买欲望的技巧;激发客户购买欲望的技巧;激发客户购买欲望的技巧;促成技巧;促成技巧;促成技巧;羊群心理
如:我们很多客户都很喜欢,都参加进来,这边也帮您办理一份,好吧?
适时、适度的制造不安
如:保险的意义与功用
;客户考虑
为下一次拜访创造机会
成功销售
核对客户信息,送上良好
祝愿;Q A;谢谢大家;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:51:1718:51:1718:518/2/2021 6:51:17 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2118:51:1718:51Aug-2102-Aug-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。18:51:1718:51:1718:51Monday, August 2, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。8月-218月-2118:51:1718:51:17August 2, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20216:51:17 下午18:51:178月-21
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16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/8/2 18:51:1718:51:1702 August 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。6:51:17 下午6:51 下午18:51:178月-21
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