顺驰又一城推广汇报PPT92.pptx

顺驰·又一城推广汇报;目 录;PART 1 又一城项目简介 ;一、产品分析 二、销售模式及目标均价 三、项目SWOT分析;一、产品分析;一、产品分析;一、产品分析;一、产品分析;一、产品分析;二、销售模式及目标均价;三、项目SWOT分析;三、项目SWOT分析;三、项目SWOT分析;三、项目SWOT分析;PART 2 前期总结 ;一、前期推广总结 二、前期积累客户的情况 三、又一城商业、酒店、太阳城的关系 ;一、前期推广总结;一、前期推广总结;一、前期推广总结;一、前期推广总结;一、前期推广总结;一、前期推广总结;一、前期推广总结;二、前期积累客户的情况;二、前期积累客户的情况;三、商业、酒店、太阳城的关系;2、酒店和太阳城大盘 酒店对太阳城大盘来说能够提升太阳城的档次和形象，太阳城推广可借酒店抬高自己。;3、又一城商业和太阳城的关系 Question:又一城为什么不作为太阳城大盘的子产品来推广 因为太阳城经过3年多的推广，在人们心目中的印象已经固化为纯住宅产品，而又一城是商业产品，这样在推广是不利于树立又一城的的商业形象，吸引投资客群。不过，两者在推广上是互相依托互相借势的，又一城的推广借助太阳城成熟社区的消费能力，而太阳城借助又一城的大型综合性商业群落及四星级酒店等高品质配套大大提升太阳城项目档次和土地价值。;PART 3 后期推广对象及思路 ;一、竞争项目分析 二、客户分析 三、项目价值点分析 四、推广主题定位语 五、整体推广线索 六、目标投资客群针对性推广 七、后期推广节奏 八、表情确立原则及标志符号;一、竞争项目分析;一、竞争项目分析;一、竞争项目分析;一、竞争项目分析;二、客户分析;二、客户分析;二、客户分析;二、客户分析;二、客户分析;二、客户分析;三、项目价值点分析;三、项目价值点分析;四、推广主题定位语挖掘;四、推广主题定位语挖掘;2 对于商业地产产品价值理解分析;四、推广主题定位语挖掘;四、推广主题定位语挖掘;五、整体推广线索;六、目标投资客群针对性推广;（2）人群定位：具有雄厚的资金储备，在股市或在高风险的投资领 域多年，厌倦了高风险??投资压力 购买目的：纯投资 诉求关系：该人群关心该项目投资回报率，和具体的可行性、 投资保障 广告诉求：现有的财富并不是真正的富有，将现有的资本进行 合理化的低风险运作，获得更大的财富 广告语：停滞财富的雪球等于雪水、天津财富起跑线 ;（3）人群定位：具有不太成熟的项目、资金略少 购买目的：保障投资收益等待市场成熟，最终转化为自营 诉求关系：人群关心投资资本如何运营，经营状况是否会良 性提升 广告诉求：以全程运营作为切入点，理性告知项目运营的科 学规划，对远景的完美展望 广告主题： 又一城带你“财富又一程”;（4） 人群定位：有家庭，有稳定的收入，有一定的资金积累 购买目的：为孩子攒一笔产业，为孩子以后结婚、留学、攒钱。 诉求关系：对投资缺少认识，不甘心将积蓄放在银行。希望得到 好项目协助自己理财。 广告诉求：以感性诉求为主，强调责任心，看重收益与投资保 障，关键要省心 广告主题：为孩子提前20年置业 ; 总之，后期推广必须具有灵活性，即根据市场和客户的反馈，及时发现销售的问题和市场的关注点，这是商铺后期推广的策略出发点。;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;七、后期项目推广节奏;八、表情确立原则及标志符号;2、项目标志符号 《富爸爸》 以“富爸爸”做为项目标志符号，借畅销书的知名度及含义，向市场传达投资理念，这与项目所倡导的低风险高回报的投资理念相吻合。 ;PART 4 春节前推广执行方案;一、推广目的 二、推广策略 三、媒体策略 四、广告推广安排