饭店渠道策略概述.pptx

第4章;［学习目标］;技能目标;引例 喜达屋饭店集团的广泛营销渠道策略;问题引入;4.1饭店产品分销渠道概述;饭店产品销售渠道模式： 在饭店产品和饭店服务从饭店到顾客的过程中，任何一个对饭店产品及饭店服务使用者，或者是中间商，也或者是顾客，就称其为一个渠道层次，由渠道层次组合则构成了饭店产品销售渠道模式。 ;销售渠道模式图：;4.1.2饭店产品分销渠道的特点：;4.1.3饭店产品分销渠道的作用;饭店产品A 饭店产品B 饭店产品C 顾客A 顾客B 顾??C 顾客D 顾客E 顾客F 4-2-(a)反映的社会总成本;饭店产品A 饭店产品B 饭店产品C 旅行社（代理商） 顾客A 顾客B 顾客C 顾客D 顾客E 顾客F 4-2-(b)旅行社（代理商）节约社会总成本;4.2饭店产品分销渠道的类型;2．按照流通环节或层次的多少分：;3.按照渠道中每个层次使用中间商的数目多少分： ;4.2.2饭店产品网络营销渠道;2.饭店产品网络营销渠道的模式;4.2.3旅行社网络营销;4.3饭店产品分渠道策略;4.3.2饭店产品分销渠道系统的划分;4.3.3饭店产品分销渠道冲突及调节;1.渠道冲突的分类;(2)渠道冲突按其性质划分为： 功能性冲突 病态性冲突;(3)渠道按其产生的原因划分为： 竞争性冲突 非竞争性冲突;2.饭店产品分销渠道冲突根本原因;3.渠道冲突的协调步骤;4.饭店产品营销渠道的控制方法和策略;4.3.4饭店产品分销渠道的选择与评估;2. 饭店产品分销渠道的评估 （1）饭店产品分销渠道的服务分配质量评估 （2）饭店产品分销渠道的财务绩效评估;本章小结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:32:4321:32:4321:328/2/2021 9:32:43 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2121:32:4321:32Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:32:4321:32:4321:32Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2121:32:4321:32:43August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20219:32:43 下午21:32:438月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 219:32 下午8月-2121:32August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 21:32:4321:32:4302 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:32:43 下午9:32 下午21:32:438月-21