高绩效销售团队的实战技巧.pptx

;新世纪的竞争 Solution Marketing;销售管理中的关键环节 Key Issue-Sales Management;课程内容 Content;一个优秀销售经理的特征 Ability;营销主管的领导风范 Role Play; 销售经理的六项职责 Six Tasks of A Manager; 领导力的实践　　　　Practice of Exemplary Leadership　;经理职务的八种类型Eight Manager Roles;编制好的销售预测和计划Make a Good forecast Plan ;讨论：为何计划难以贯彻落实？;如何做竞争对手分析？ Information;销售管理中的沟通 Communication;为何沟通是如此重要？;高效沟通的７个Ｃ;好的沟通者的标准;我需要从上级那里得到什么信息？ 我该从哪得到它？ 我该什么时候得到它？;销售经理的四大客户;如何跨部门沟通 Cross-Faction Team works;对下属的沟通和指导 Coach;与“大牌销售明星”的沟通;辅导新业务员 Fresh Man;授权的益处 Delegation;授权工作清单 List--Empower;授权的九大要点 9 Tips---Empower;授权的七步曲： Empower Your Staff;　人和产品相比，哪一个更重要？;驻外分公司／办事处人员的管理与辅导 People Management;分公司和办事处管理要点 Sales Branch;销售职业道德管理;销售的内控和审计 Audit;销售组织机构 Organization Chart;如何划分销售区域 Sale Region;营销人员士气低落的原因 （1） ;营销人员士气低落的原因 （2） ;马斯洛需要层次论 Maslow’s Theory;处理和批评下属 Manage Your Staff;激励下属的技巧 Motive Your Staff; 最常问到的问题 Q and A　　;业务员业务面谈中的要点（1）;业务员业务面谈中的要点（2）;请翻译和理解 Fishing;销售员业绩考核 Performance;业绩评估的误区;绩效面谈的基本方法 ;实战营销的困惑 Puzzle;典型的培训课程 Training;培训：为何销售常常会失败？ Why Failed?;培训：成功销售的几个要点 Selling; 创造一个激励的环境 Effective Motivation; 管理你的老板(1)　 Manage Your Boss　　; 学会向老板授权(2)　 Manage Your Boss　　;不紧急;如何提高你的时间效率 Timing;让部下也提高效率 Timing ;招聘合格的业务经理 Hire Tactics;成长 Career Path;总结：优秀销售团队的特征 Wrap Up;21世纪成功销售经理 Be A Great Mgr;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Friday, January 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:25:0101:25:0101:251/15/2021 1:25:01 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2101:25:0101:25Jan-2115-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:25:0101:25:0101:25Friday,