SPIN顾问式销售技巧.pptx

SPIN-顾问式销售技巧;SPIN-顾问式销售技巧; 是以无形产品或大额产品销售为基础, 利用自己的专业知识， 与客户建立信任为原则， 以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的. ;（4）获取承诺;开场白;（4）获取承诺;如何开发需求;（4）获取承诺;SPIN代表意义 ;需求回报型问题（N）;S 情况问题;需求回报型问题（N）;P 难点问题 ;需求回报型问题（N）;I 内含问题（隐含问题） ;需求回报型问题（N）;N 需要回报的问题 ;调查阶段--SPIN模式;有关产品的解释;销售周期中的特征.优点与利益;（4）获取承诺;销售模式对成功信号的鉴定;成功与失败的信号;进展;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:50:0008:50:0008:508/2/2021 8:50:00 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2108:50:0008:50Aug-2102-Aug-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:50:0008:50:0008:50Monday, August 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。8月-218月-2108:50:0008:50:00August 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20218:50:00 上午08:50:008月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。八月 218:50 上午8月-2108:50August 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/8/2 8:50:0008:50:0002 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:50:00 上午8:50 上午08:50:008月-21