项目网络营销的市场分析.ppt

项目三 网络营销中的目标市场分析;;【学习要点】 1）网络市场细分的概念、作用、一般方法和标准 2）网络目标市场的内涵、选择、策略 3）网络市场定位的依据、策略和网上市场定位 ;【案例】;任务一：网络市场细分; 庖丁！;分出个未来;一、 网络市场细分的含义与依据; 2．网络市场细分的依据 网络市场细分可以说是一种存大异求小同的市场分类方法，该方法不是对网络产品进行分类，而是对同种网络产品需求各异的网络消费者进行分类，是识别具有不同需要的网络购买者的活动，网络市场细分的基础是网络顾客需求的差异性。而网络顾客需求的差异是由多种原因造成的，那些造成或影响网络顾客需求差异的因素就是企业进行网络市场细分的依据。 依据影响网络顾客需求差异的因素细分网络市场归纳起来有以下几方面：;依据;依据;依据;依据;目前 网络细分市场主要有:;;;二、网络市场细分的作用;二、网络市场细分的作用;二、网络市场细分的作用;三、 网络市场细分的原则性;原则性;原则性;原则性;原则性;四、市场细分的一般方法;五、市场细分的标准;小结:;任务二、网络目标市场选择;一、目标市场的内涵;二、网络营销目标市场选择考虑的因素;2．影响企业选择网络目标市场的因素;宏观环境;宏观环境;宏观环境;宏观环境;宏观环境;（2）微观环境 网络市场营销的微观环境是指影响企业网上服务能力的各种因素的总称,主要包括企业本身、竞争者和各种公众因素。 ;微观环境(企业本身因素);微观环境(企业本身因素);微观环境(企业本身因素);微观环境;微观环境(竞争者因素);微观环境(竞争者因素);微观环境(竞争者因素);微观环境;三、网络营销目标市场定位;理解市场定位;定位内容;定位内容;定位内容; 1．根据公司营销现状进行定位 (1)自己的公司销售什么 (2)自己公司的顾客是哪些人 (3)自己的公司在哪些方面与其他公司有所不同 (4)正确评价公司的现有营销状况 (5)不必极力在网上频繁重塑你公司的形象;2．根据网上消费行为特征进行定位;3．根据顾客群体的发展进行定位;4．根据竞争对手状况进行定位;四、市场定位策略;（一）比??定位;（二）属性定位;（三）利益定位;（四）与竞争者划定界线的定位;（五）市场空档定位; 五、市场定位的宣传;总结：;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****