《文武决》栏目营销方案.docxVIP

《文武决》栏目营销方案 前言 在吉林地区开展《文武决》栏目，将原有文武决栏目中的精髓，文武主题作为栏目的内容，同时结合东北地域特色，在保持文武比赛框架不变的前提下，通过大量的现场活动，为栏目灌注更多的关东文化因素，通过朝鲜族、蒙古族和满族等具有地域特色的歌舞、服装表演和农民画、剪纸等东北地域文化的代表，打造一台具有浓郁地域特色和文武文化内涵的全新节目，不仅可以吸引当地观众的关注，还可以吸引其他地域的观众的注意。 市场现状分析 当前市场环境 节目的观众： 市场性：文武同台第一次出现在综艺节目里出现在观众的视线里，会让观众群体更加多元化，而更加多元化的舞台和更加多元化观众就代表了更加多元化的市场，适应更多种类的投资商 现实观众：现实观众需在节目播出后做一个统计收视率包括区域性、时间段、电视台忠诚观众等、现场则分为观众年纪、观众类型（情侣、家庭、自己）等。。 现实市场：现实市场同理，需要根据实际赞助情况加以分析 潜在观众：潜在观众分为几类，一类是喜欢文武但不知道《文武决》的观众，一类是不喜欢文武但是喜欢文武决节目形式的观众，而喜欢文武却不知道《文武决》的观众同样分为不同年龄段不同爱好等 潜在市场：潜在市场则从潜在观众里寻找，如果《文武决》能打开潜在观众，那么就会在潜在观众里吸引潜在市场。潜在市场为选手明星效应、赞助企业形象提高等等 在节目播出两个月后，收视率会有大幅下滑 市场机会与问题分析 同类型节目比较 挖掘同类型失败节目并作分析 如节目知名度不高 节目本身质量不过硬 节目创意不足 节目风格定位不准确等等 营销目标 本栏目营销目标的工作重点是预热宣传和赛事进行期间的造势宣传，主要要用栏目内容和趣味性吸引以下三个人群的关注： 吸引潜在观众 2.吸引潜在选手 3. 吸引赞助和加盟商 针对人群 宣传重点内容 渠道 潜在观众 栏目的趣味性、栏目卖点 强调内容： 《文武决》是东北首个集合文武于一台的竞技的栏目 《文武决》动静结合、文武同台，既有中华传统文化的根基，又结合了关东文化的特色。 《文武决》中的重量级嘉宾、选手。 栏目的预计播出时间、播出频道等。 《文武决》中各个有趣环节的内容等。 1.贴片广告 2.微信公众号（图文推送） （集赞可获得录制现场门票的方式鼓励转发和点赞） 3.根据预算借助当地地方媒体进行造势 4.路演 5.制作关于栏目的段视频，通过微信、土豆等其他自行上传内容的网站进行预热。 6.在各个直播网站建立统一的《文武决》直播窗口，在节目录制现场，通过各个直播窗口，对精彩内容进行直播。 潜在选手 1. 使潜在观众和选手了解栏目内容、栏目普及度、比赛内容，对栏目产生关注兴趣。 2. 使潜在选手产生报名兴趣，了解参赛要求、参赛利益点、对手水平，产生参赛冲动。 3. 使潜在选手行为实现，有通畅的报名渠道、明确的报名方式、联系人、及时的信息回馈，甚至是实时的人性化跟踪与鼓励。 4. 将参赛奖项、冠军待遇、宣传效果等进行强化。 5.设计内容合理、信息全面的报名表 有专人重点对各地的武馆、体育院校、书画培训班、书画协会、书画交流QQ群、家长交流群、微信群等人群进行重点宣传。 在公众号上设置参赛报名的特定栏目，有关于参赛报名的一切信息介绍，并设置有效报名链接。有专人维护，及时回馈观众问题，并对报名观众进行重点跟踪。 潜在赞助商 栏目的预期观众数量、普及率 栏目的社会影响 栏目的观众人群特点 栏目的内容与对方经营项目的对应关系 赞助栏目的方式、潜在获利点和可能性 有专人针对各个地区的重点企业、企业协会、产业园等进行宣传。 节目战略营销 节目营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，精准定位观众人群，同时定位关注观众人群的企业，主动联系这些企业，进行差异化营销 建立专门的团队以维护投资企业关系，争取打开老顾客介绍的市场 建立起优秀的销售团队，以老带新，不断扩大销售团队，不断拉近新的赞助企业，从而掌握价格优势 节目制作策略 首先找准精确定位，使节目迅速在定位人群里打开市场 保证质量，质量就是一个节目的生命 节目品牌要形成一定的知名度，美誉度，树立观众心目中的品牌形象，在同类型节目中坚定不移的选择《文武决》 节目包装要符合市场定位，迎合受众喜好 广告宣传 长期化：一定时期内推出一致或同类型的广告宣传。否则老顾客对节目陌生，新顾客也会觉得奇怪 广泛化：广泛的宣传是最好的让受众知道了解节目的办法 吸引调动潜在观众，不止要有前期宣传，更要有后期的维护。第一期节目播出后，在与第二期衔接的空档期运用小漫画的形式画出文武决的经典片段或花絮，将小漫画传到网络上，吸引儿童以及年轻观众，让大家从网络这种形式上了解文武决从而好奇文武决到最后文武决播出时他们能真正关注文武决，小漫画也能增加文武决在老观众上的关注度。 行动计划 根据策划期内各时间段的特点，推