零售竞争力管理概述.pptx

决胜终端 赢在零售;;评选目的;上届回顾;评选时间：2007年10月8日至12月13日 评选范围： 华东三省一市16家IT卖场及部分沿街店面，总共532家店面 调研方式：神秘顾客 调研频度： 1个月时间内进行2128人次的高频度调查 指标体系： Price(价格)、Product(产品)、Promotion(促销)、POSM（Point of Sales Materials辅助销售工具陈列）、People（销售人员）等5个维度 ，42个调研项目。保留上届店面数量与位置作为排名加权，构成“5+1P”评选体系;;调研概况（一）;调研概况（二）;综合指数;各地5P比较;华东供应商排名;上海供应商5P分析;上海供应商榜单;杭州供应商5P分析;杭州供应商榜单;南京供应商5P分析;南京供应商榜单;合肥供应商5P分析;合肥供应商榜单;华东零售商榜单;上海零售商5P分析;上海零售商榜单;杭州零售商5P分析;杭州零售商榜单;南京零售商5P分析;南京零售商榜单;合肥零售商5P分析;合肥零售商榜单;零售竞争力提升;品牌店的双重作用;差别管理;“品牌店”策略和“差别管理”策略这两者都是有效的渠道管理策略，但显然，它们也增加了成本，压缩了渠道利润。 中国渠道的毛利润是最低的，而且还造成了渠道商对厂商的高依赖度。当然，这一状况暂时不会改变。;不要搞“猫儿腻”;不要“捆绑”零售商;不要干预零售商之间的合作;不要随意改变政策;输出管理;好的营销经验传播;把握用户需求;分析竞争对手;谢 谢 ！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:44:4920:44:4920:448/2/2021 8:44:49 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:44:4920:44Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:44:4920:44:4920:44Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2120:44:4920:44:49August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20218:44:49 下午20:44:498月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 218:44 下午8月-2120:44August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 20:44:4920:44:4902 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:44:49 下午8:44 下午20:44:498月-21