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零售数学实用篇之
货品管理零售数学;;;是其他活动的起点
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订货会前的数据分析;货品日常管理零售数学概念;存销比=期初库存金额/当月销售金额(均以零售吊牌价计算)
意义:一单位的销售额需要多少倍的库存来支持,反映的是资金使用的效
率问题。存销比过高,意味着库存总量或结构不合理,资金使用效率低;
存销比低,意味着库存不足,生意难以最大化。(月度测量指标);新品+应季=有效库存
旧品+过季=无效库存
新品+旧品+应季+过季=综合库存
3-3.5:1(有效库存)
1-1.5:1(无效库存)
4-4.5:1(综合库存)(暂定);;售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎,要充分关注新品上市的售
罄率,以便于及时发现问题并采取相应措施解决问题。; 在季节开始的时候,如果各种尺寸、颜色的产品很全时,通常售罄率最
高,这个时候最易判定出哪些是畅销产品,翻单也应及时进行。随着不同
产品销售的进行,销售进度开始减慢,因此,我们就要及时进行货品归并。
分析售罄可以立刻了解产品的销售状况,他使我们能及时掌握市场行
情或至少能预测下一季的销售情况,售罄高于或低于平均进度都是需要采
取行动的信号。等到季末再来评价产品的市场状况,永远不可能像每天观
查市场状况那样获得丰厚的利润回报。;平均销售折扣率=实际零售金额/零售吊牌金额;生命周期的规定
正价期:鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内
打折期:超过正价期后可以打折销售清仓。
(打折分类:自然打折 主动打折)
作用: 稳定市场价格
产品生命周期越来越短:
1、求新求异的消费趋势
2、内外竞争的必然
NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。
361的服装库存对订货有多大的影响呢?;销售毛利率=(销售额 — 进货额)∕销售额; 其实坪效的背后是有一定的商业逻辑的,无论商场还是便利店,他们都
习惯于把高产出部门或商品放在高客流通道。因为这样能实现坪效的最大
值。比如:在商场一楼通常是化妆品和珠宝区。;
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订货会前的数据分析;盈亏平衡点:也就是保本点
货品资金周转率:判断资金的使用效率
货品资金投资回报率:判断回报情况
;盈亏平衡点=进货额+费用总额=费用总额∕毛利率; 店铺成本基本上是固定的,超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利(边际利润递增),因此适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。
;资金周转率=全年销售额/投入平均资金
货品资金周转率=全年销售额/平均货品资金
年均库存= 13个月的月初库存和 ÷13
注意: 计算平均库存时,通常要加上一个额外的月初库存。这种计算方法
帮助商店或公司跨越季节,并记录下后一个季度开始时的库存状况
;
投资回报率=全年利润总额/投入平均资金
= 平均销售毛利率*资金周转率
货品资金投资回报率=平均销售毛利率*资金周转率
≈平均销售毛利率*12/存销比/货品进货成本折扣率
;想知道更多关于周转次数方面的知识吗?;
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订货会前的数据分析;建议的订货方式:
将自营当作一个客户为其订货;
引导来参加订货会的生意额较大的客户(开店较多)的客户做好订货计划;
帮助来参加订货会的生意额比较小的客户做好基础的订货计划;
将未来参加订货会的客户作为一个整体代替其订货。
仓库建议:
自营仓
批发仓;订货会前的数据分析和采购计划的制定:;订货总额计算;采购计划数据分析的培训教材.xls表格;Sell-through:售罄率
STD(season-to-date):累计当季销售(一周,一个月等)
BOM(beginning of month) : 期初库存
EOM(ending of month):月末库存
COGS(cost of goods sold):商品销售成本
CLOSEOUT:过季销售
OTB(open-to-buy):买货金额
$sold per sq.foot :坪效
A
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