饲料企业市场营销策划.pptx

热烈祝贺 第九期正昌农牧合作企业经营管理研讨班 胜利召开! ;;中国饲料企业经营难点及对策;本讲座包括以下内容:;;2 谁是您最大的敌人?;一个人的命运决定于对自己心境的掌控与定义的转换能力;任何事情都是您自己下的不同的定义而导致不同的结果! 如:被打耳光!=侮辱?=欢迎? 一个业务员从没被拒绝过! 因为他认为别人不买不是拒绝,而是因为不了解!因此他曾经让别人了解过38次!;3 什么是成功?;一个人如果过程不愉快,结果好不好? 是快乐地得到呢?还是得到快乐呢? 成功就是做您喜欢做的事,而且把它做到很好! 成功是实现目标,享受过程! 成功的标准？ 事业有成；健康；家庭幸福；子女 有为； 朋友多多 ;七 什么是生意经?;九 怎样挣钱?;怎样赚钱?;您认为这些观点对吗？;营销体系的三种新变化;深化关系的两个基本点;整合沟通、传播的内容与形式力求在与顾客有限的接触时间内，取得最好的沟通效果； （顾问式营销与知识营销） 力求达到在2分钟内搞定；;做市场;C、市场运作由广种博收的粗放的运作转向以提高单产为目标的精耕细作； D、由猎手转向种田的行家里手 E、整修、疏通渠道，提高流速与流量，预防洪水冲堤； （渠道结盟与市场秩序）;3、职业化;敬业； 责任； 团队； 创新； 学习； 由狗变狼： ;狼性;观念为什么重要?;十 观念更新以后怎么办?;4 张氏“四点”;二 中国饲料企业的类型;营销型的企业:生产能卖的东西,发现市场需求并及时满足,可以小心翼翼地活下去. 核心竞争优势型企业:有自己独特的产品技术服务设计人才营销模式管理技巧创新思维等,并为别人无法模仿! ;核心竞争优势与进出障碍;让我们分析以下饲料企业:;草原兴发: 溢多利: 正邦 新杨 展望 正地 如果您集中以上企业的优点会怎样? ;希望集团的快半拍;较早投资金融领域 精细化规范化科学化规模化现代化管理 外延式增长好,内涵式增长差 希望91年战略:扎根四川,抢占江南,伺机出国,赶超正大 ;希望企业特征;治厂格言用钢铁般的纪律严格治厂用慈母般的温暖善待员工;企业形象一支善打硬仗的军队一个温暖可??的家庭一所培养人才的学校;企业理念与社会共同进步与祖国一起发展与人民携手致富;一、敢为人先、勇于开改革精神 ;二、百折不回、艰苦创业拼搏精神;三、执着敬业、拒绝暴发 实业精神;四、 勤思敏行、善抓机遇 先锋精神;五、 尊重人才、重视技术的科学精神;六、制度逗硬、狠抓落实的谨严精神;七、 “义”“利”兼顾、回馈社会的“光彩精神”;八、 挑战未来、永不自满的创新精神;九、 顺势而动、博大谦逊的大海精神;大北农的企业文化;原则: 产业报国的事业原则 勤奋创新的工作原则 学习自律的成长原则 谦和开方的合作原则 平等权威的组织原则 舒适健康的生活原则 ;三 中国饲料企业的特点;;饲料企业怎样生存?;饲料企业怎样吸引消费者?;饲料企业怎样才能更大发展?;三化:专业化 现代化 商品化 四性:规模经济性 灵活适度性 节约环节性 风险分散性 一原则:整体规划 单独核算 ;饲料企业发展战略;饲料企业形势;中外饲料企业比较;中国饲料企业竞争的五个阶段;服务大战:买就买放心 综合素质大战: 集价格,品牌,服务,质量人才于一体的综合素质竞争. 相对质量观:追求成本,技术价格竞争力的最佳结合点.;饲料企业发展的十大趋势;4 人的三层次需要企业文化管理. 本我-------自我--------超我 5 社会层次的分化要求产品定位. ; 富人;6、告别暴利，中国走向微利时代。 7、企业联合兼并成为一个潮流，规模经济时代已经来临。 8、信息革命化高潮开始来临，网络时代兴盛速度经济。;9、特点迥异的二次创业成为企业的唯一机会 10、资本运营成为二十一世纪企业发展的捷径 三大产业:网络建造业 超级连锁业 信息产业 ;四 中国饲料企业营销的十大误区;2 市场多凭经验主义:没有市场调查高度动态跟踪系统,随时对市场的细微变化敏感反应 3 过份热衷于争夺大经销商,忽视乡村经销商及最终用户,销售半径在100—150公里之内 ;4 盲目设立总经销,导致作茧自缚 5 经销商过大,受制于人;化整为零,布点过密,跨区杀价,市场协调难度大;;9 多宣传,多促销,很少提供人性化全方位客户服务 10 忽视整体 系统和配套营销组合,缺乏产品升级换代,低水平模仿 ;五 中国饲料市场六大难点与对策;难题一:如何处理量与利的关系?;树立薄利多销还是厚利少销的经营思想, 按市场景气与不景气分别对待 业务员综合工资制:30%以量为基数,50%以利为参数,20%以市场难度为系数 以不同的客户和产品