龙冈旅游对渠道营销的分析.pptx

2012年8月;渠道营销;;什么是渠道？;什么是渠道？;什么是渠道？;什么是营销？;什么是营销？;什么是渠道营销？;渠道营销指通过销售通路，将产品或服务传递给客户，且自己获得赢利的过程。;教材定义 渠道营销是指通过特定的销售通路，将“价值”（产品或服务）传递给顾客，以及维系管理公司与顾客间的关系，从而使公司及其相关者受益的一系列过程。 ---【美】菲利普.科特勒 、凯文.莱恩.凯勒：《营销管理》，上海人民出版社2006年版;1、营销渠道本身不可替代 ;2、坐商必变行商;做什么样的渠道？;怎么做渠道营销？;（一）找到适合的渠道;怎么做渠道营销？;专业化营销 1.业务任务:每天接待多少游客，每月开发多少客户 2.业务知识:对旅游行业的了解，旅游营销知识 3.形象礼仪:符合新时代与旅游营销双重标准 4.营销宣传品:小扇子、折页、易拉宝等 5.营销工具:电脑、移动存储、业务表单等;怎么做渠道营销？;（三）最基本的营销活动贯穿渠道营销始终 ;怎么做渠道营销？;（四）渠道关系维护;（四）渠道关系维护;怎么做渠道营销？;（五）阳光面对同业竞争;（五）阳光面对同业竞争;（五）阳光面对同业竞争;（五）阳光面对同业竞争;怎么做渠道营销？;坚持：快乐的坚持！;坚持：快乐的坚持！;; 结 束 Thank You! ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Wednesday, January 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:17:2619:17:2619:171/27/2021 7:17:26 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2119:17:2619:17Jan-2127-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:17:2619:17:2619:17Wednesday, January 27, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2119:17:2619:17:26January 27, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 一月 20217:17:26 下午19:17:261月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 217:17 下午1月-2119:17January 27, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/27 19:17:2619:17:2627 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:17:26 下午7:17 下午19:17:261月-21