销售团队管理技能修炼课件.pptx

;我们的挑战;课程内容;单元一:销售团队管理循环;测测你的管理性格;保持自我 创造力强 善于开始,不善于跟进工作 爱多样化,多主张 讨厌死板工作,善于零售 不爱被管 不太有系统;要做第一 瞄准目标 反应快 自我肯定强 直言无隐的人 为别人做决定 决策性强 倾向自我倾向;事事讲求组织架构和规范 做事讲求亲历亲为 有长远打算 拖延重要决定,要先看看 决策能力较弱 讲求清晰指引,最好白纸黑字 团队的组织表现不明显;着重和谐 允许别人犯错误 处理矛盾能力较弱 自我责备 善解人意 非独裁式 能把握机密讯息 善于辞令,并希望获得别人赞同;容易有混乱感 想成为三角形特质的人 不可接受真正的自己 常在转变的阶段 难以估计 感到有改变的需要 以开放的态度接受事物;那些负责管理别人的工作活动并达成组织目标的人就是经理;销售管理循环 SALES MANAGEMENT CYCLE;销售管理策划模式 PLANNING CYCLE;DIAGNOSE 分析现状 SWOT 分析;OBJIECT 设定目标;OBJIECT 设定目标;METHODS 行动计划;EVALUATION 阶段评估;团队经理每周经营绩效评估表;单元二：销售团队如何成功？;销售团队成功三要素;您的销售队伍是否优质?;您是否一个优质的销售管理者?;6个成功团队经理的要素;您是否有一个健全的管理系统?;任何东西都不能取代一个优良的管理系统，领导人必须营造一个能让不同人一起工作的环境，其中充斥着团队精神，充满和谐，向上，求新求变的气氛;您的工作核心;生产力;工作表现模式;单元三：优秀经理如何培训?;影响能力的关键行动;培训系统之寻找培训需要;怎样寻找培训需求;培训的内容;成人学习的特征;简易课程设计;如何培训____PESOS;教学四步曲;教学四步曲;教学四步曲;教学四步曲;单元四:优秀经理如何督导?;客户经理的三大穴道;工作表现不理想的原因;工作表现管理的关键;客户经理的日常活动;工作表现监督及评估方法;量度工具;数量化的监督;没有人喜欢被约束,除非;每周工作表现检讨及计划会议;客户经理要坚持最基本的活动量;MEA工作表现改进方程式;辅导的有效面谈步骤;辅导的有效面谈步骤(续);单元五:优秀经理如何激励?;马斯洛的需求层次论;工作表现模式:期望理论;你对成果的预期效价评估;期望理论的启示;销售人员决定性成功因素;决定性成功因素与成功幅度;人的行为产生源泉;如何让属下愿意竭尽所能?;四大实际操作技能;四大操作技能的实际运用;曾国藩;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:25:1120:25:1120:258/2/2021 8:25:11 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:25:1120:25Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:25:1120:25:1120:25Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2120:25:1120:25:11August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20218:25:11 下午20:25:118月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 218:25 下午8月-2120:25August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 20:25:1120:25:1102 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:25:11 下午8:25 下午20:25:118月-21