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培
训
学
校
运
营
宝
典
教育培训行业不应按学校模式去运行, 而应以公司模式去经营.
一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格
宣传方面
发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就
是有消费群体的地方。 其实建议多帖海报, 新东方就是靠它做的
宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天
盖地的感觉。 一望过去就是一片海报的海洋。 内部的学生介绍个
人给提成。对原来的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是:
一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;
专人到小区、学校散发传单 ;
其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区, 江南区应该增
加“龙腾数码广场” “福泰隆四楼电影城” “金华商城”江北区应
该增加“恒大” “金茂负一楼到四楼” “太阳城”等众多个人承包
的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以
避免商场保安的驱逐。 如果以写作报为宣传的主打, 那写作报还
可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。
二、要在重点地区悬挂条幅, 包括小区主要出入口, 以及城市主
要街道上,张贴海报;
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本
手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收
费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上
一本。
四、让内部的学生进行宣传;
五、提出学功课免费学电脑等 (对内部学生可以采用"预交下学
期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针)
六、对老学员要进行电话回访;
七、请专业的的老师进行试讲;
八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。 (汇金已经
挂了)
十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电
视台、报纸、室外广告牌上做宣传.
十一、必须全面招生,时间持续两个月。
十二、找学校老师. 中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,
只有真正的名师,才能带动学生的增加。
尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师) 。再请
名师做个针对家长的免费讲座等等
首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师, 搞到他们的
电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用
油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制) 。关键是诚意,
一次不行多去几次, 每次留下东西走人。 老师们还是比较容易被
感化的, 一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。 对
老师要千方百计体现出尊重 (车接车送是应该的、 逢年过节也要
拎东西家里走走) 。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了, 起码能有稳定的生
源。因为总是会有人找名师补课, 老师会把这样的学生拉到班里
来
稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引, 可情感的交流
是真正的线
宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,
在校门口夹道派送,效果应该不错。
要走名师路线。任何培训班,都是主打老师这个品牌。这个
行业不是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。
很多
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