黑弧奥美苏州融侨·融侨城推广策略案.pptx

;使命感让我们同样抱有期待先了解大势背景吧;2009年春节前夕，随着苏州市政府及房管部门一声令下，苏州市场开始了从2008年的楼市低谷中起飞，正是这一飞掀起了中国楼市2009从冰点到沸点的转折……;供应量增大，供需矛盾得到缓解。本月全市商品住宅新增供应56.64万方，成交量84.57万方，供求比为0.67，需求缺口面积约28万方。 小面积户型房源得到补给。从各面积段的供求状况来看，本月新增供应量较10月有大幅的增加，主要侧重中小面积的户型，特别是75-90平米的房源。 ;11月新增供应量明显增???，各个面积段的房源都得到补充，特别是75-90平米的小面积房源新增供应量明显大于本月的销售量，供求比为1.50。180平米以上的大面积物业新增供应量本月也比较大，供求关系也得到缓解。但是该类产品由于之前存量积压比较多，目前产品趋向消耗存量房源。 ;截止09年11月住宅成交情况分析;成交量略有下降。11月份全市住宅成交量环比下降8.45%，各区中除了吴中区成交量有上升外，其余各区的成交量都较10月有不同程度的下降，特别是园区和新区，环比分别下降了18.40%和14.98%。 大户型产品成交量继续放大，改善型需求主导市场形成趋势。120-144平米改善型户型和180平米以上以别墅为代表的大户型物业，成交比例依然比较大，分别占全市的21%和32%。09年上半年刚性需求集中释放，下半年市场主要以改善型需求为主，目前这两种产品成交量继续放大，有继续上扬的趋势。 ;11月住宅市场呈现出“价升量跌”的局面。11月虽然新增供应量较10月有明显的增加，但是市场实际推盘量并不多，成交量也因此呈现下降的趋势，市场呈现出供不应求的状态。在价格方面，正是市场这种供不应求的状态，进一步的拉高价格。09年即将结束，购房优惠政策即将到期，市场购房热情比较旺盛，成交量和成交价格还将处于稳中有升的状态之中。;从各区住宅用地出让情况来看，相城区和吴中区体量比较大，分别占全市的35%和31%。相城区湖泊较多，吴中区山水资源丰富，区域生态环境较好，相城区日后将为度假休闲热点区。从这次拍地情况来，苏州休闲区域有意向北方向推进。 ;充足的土地储备以及潜力巨大的待开发市场，使本案所处区块2010年后，将继园区、吴中区后成为苏州新的高供应、高竞争市场！;相城区未来的直接竞争对手是吴中区且体量较大，加之2010年本区域新增的竞争项目，本案竞争将十分激烈。 ;分项区域;相城区2009成交均价涨幅不高，低于全市上涨水平。 虽然有合景峰汇这样均价过万的项目，但相比其它区域仍然体现出价值洼地效应;2009年领跑中国的苏州地产市场，2010又将面临些什么？;2010市场态势预计;如何建立融侨城区域标杆地位？;商业课题解决前的门槛; ;名次;PK类别;我们和合景不完全是竞争关系;为居者着想，为后世留鉴人本、内敛、追求卓越;;如何建立融侨城区域标杆地位？;那么如何善用品牌的力量，树立区域高品质标杆认同呢？;;五线策略：;;;SHOW ONE;用心铸就 百年经典 一千道以上的手工缝制，出一只LV的皮包；二十六个钻石切割面，仅仅是为了CHANEL No.5的一个瓶塞。用心雕琢，是一切经典名品的共同主题。一如苏州融侨城，融侨集团继西安融侨城、重庆融侨城之后的经典力作，无论是建筑的精工考量，还是园林高超的艺术造诣，都经得起时间的历练与褒奖，是名至实归的名宅典范。 ;用纯粹见证居者 百年荣耀 从武汉、重庆、合肥、西安到苏州，融侨集团一路走来，始终以“构建理想城市生活”为己任，带来更多居住上的改变。苏州融侨城，35万平米纯粹居住区，从规划开发、建筑设计，每一个环节都坚持纯粹的用意，由内而外雕琢出一种全新的名宅风貌，是层峰人仕身心完美的理想居所。 ;用艺术赋予建筑百年恒久生命力 卢浮宫、凯旋门、天鹅堡，它们历经时间磨砺，依旧散发优雅气质，完好如艺术圣品，因为它们代言着时代与城市的荣耀。融侨城，融侨集团经典力作，承袭源于法国经典艺术殿堂的ArtDeco建筑风格，以特有的姿态与旋律，华丽优美的外观，大气挺拔的竖向立面，打造苏州超越时光的世袭经典。;用风景谱写百年雍雅诗篇 让土地的高贵气质与合适的园林相得益彰，让人与风景完美对话，融侨城，融侨集团经典力作，将欧洲经典风尚引入，以美学化的空间布局、人文化的细节雕琢，创造了一种更显高贵的园林。妙趣横生的水景，起伏有致的绿地，上下错落的台地，组成了一首唯美的园林诗。小路上、栈道边、水系旁，处处传递生活的悠闲和浪漫。 ;SHOW TWO;;SHOW ONE;SHOW TWO;THANKS!沟通时间;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-20