风火成都君山策略提案(中标案).pptx

;成都君山09思路沟通;背景说明;寻找君山的核心价值及传播概念 构建君山面向未来的品牌及推广体系 完成君山的视觉体系和创作表现;问题表现;如何成为“偏好者”？;常规的诉求方法;这种没有章法的出牌手法， 势必无法直击对手要害， 难以在一开始就引起市场关注。 事实上，资源渗透应该是推广的第2步。 当我们已经站在了NO.1的行列之上时， 这样的诉求才有力道。;很明显，绕过路障， 更符合本案的竞争需求。;所以，本案赢取“偏好”的方法是：;【壹】;看项目;看群体;新津乃至成都的富人群体，渴求与之身份相匹配的别墅大宅。;君山作为在新津为富人们提供第一居所的别墅项目， 承载的是新津和成都豪门在本地树立威望、标榜身份的价值。 他们需要时刻保证整个家族处于“富人圈”之内， 得到大家的在圈层上的认同。 因此，我们真正区隔对手的唯一性在于， 君山是成都富人群体在新津县城置办“祖业”的唯一选择。;但是，本案又不仅是“第一豪门”这么简单。;门第如山;君山在竞争层面必须进行“第一门第”的区隔，在策略上强调“第一”的地位。并赋予它一定的精神内核，在成都市上争取“偏好”，强化形象。;【贰】;花样年的山水系列和普通的山水Villas的不同？;地产项目的产业化;文化根;君山;首看建筑风格;很简约，很细致。 简约建筑线条与立面，精致空间，两进三院，前后花园，中庭花房。;很轻灵，很厚重。 不挑檐，不画栋，青砖白墙，形减而神厚。居者沉稳内敛，心境豁达。;很隐私，很阳光。 人车直接入户，自然光私家地下室。户户朝南，采光好，屋顶阳光房。;很朴素，很挥霍。 简洁而不简单的公共空间，奢侈的私享空间，双车位，双庭院，阳光地下室。;很浅白，很深刻。 不繁琐，不沉重。长幼有序，内外有别，人与建筑的统一，人与自然的和谐。;很中国，很时尚。 中为体，西为用，不简单复制，而变化其法，呈现兼纳世界的时尚气质。;很另类，很主流。 创新观念，特立独行，另辟蹊径，引领潮流，今日的先锋，明日的主流。;很简约，很细致。 很轻灵，很厚重。 很隐私，很阳光。 很朴素，很挥霍。 很浅白，很深刻。 很中国，很时尚。 很另类，很主流。;连续不断的平面空间，诠释中国传统的和谐、统一;君山;追求精神共鸣的本案购买者 欲求着怎样的内涵？;当代豪门（本地客）。有钱有势有点修养的新津本地大家族。包括地主和财主。本土主义和本位主义的捍卫者。 清流者：财富拥有后的文化提升。虽学识、品位尚缺功力，但乐于不断修为和学习，努力平衡才与财之间差距。 浊流者：财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各种文化标签及符号来维护外界评价。;当代名流（外地客）。包括新津在外以及成都的商官、政官。拥有官员和文化人双重身份。权力符号与文人意趣的交织，是这一群体的特质。 清流者通常具有较出众的才华和学识，有一定艺术/学术地位，为人清正、清雅，消费契合自己精神的商品。 浊流者为缓解官场压力，表面上仍须立博学之志，喜好山水字画，以文会友。把文化品位做为官位的拄杖。;绝对是多次置业，再买房，想犒赏自己，需求新的生活方式和生活意趣，让自己的观念和意识有一个更好的载体和表达的平台。 他们是有修养，有内涵，有仁义之人，在享受充裕的物质之余，拥有（或自认为有）不凡的文化品位，文化的交流在于他们来说是“君子之交”;可谓之：;人群核心欲望：;君山品牌核心：;“君子同道”价值体系的3个层次;那么，何为“君子”？;客户需求的满足层次：;君山;花样年如何把将产业化模式与君山的当代生活结合？; 独立酒店 “知”艺术馆 SPA生活馆;君子同道，中国价值观的当代实现;用当代的方式，实现中国的“道”;（贴图）;谭盾——《有机音乐》;徐冰——《天书》;营销建议-1：;营销建议-2：;回头再来看君山的价值链;别墅;因此，;属性定位：;成都，山外有山;推广体系;三大平台;整体步骤策略;2009.4;推广发力 5 大关键- 1;成都春交会君山项目建议：;推广发力 5 大关键- 2;入市公关活动建议：;当代艺术;备选活动方案建议：;推广发力 5 大关键- 3;市区接待建议：;规划建议：;体验馆内部布置氛围建议;风格参考;装饰参考;推广发力 5 大关键- 4;成都茶馆攻略：;推广发力 5 大关键- 5;赵公明道观体验营销建议：;1 期客户挖掘—新津本地攻略;本地推广原则：;手段-1：路旗 / 户外;手段-2：短信 / DM直邮;??? 张靓颖同学： ??? 本来不想给你写这封信的，你会收到那么多的对你表示敬仰、崇拜的信件，这封却完全不同。而且，在所有获奖的超级女声中，我们也仅仅写给你。 ??? 从信封你应该可以了解，这是一封来自奔驰公司的信函。我在中国销售奔驰车已经有9年了，社会上各种成功人士