高端客户的开发与经营.pptx

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; 谁赢得20%高端谁是赢家;高端客户的开发的秘诀;高端客户经营应有的心态;何为高端客户?;;高端客户一般都自我感觉不错 他们有的认为自己有钱,有能力给自己及家人养老,根本不需要保险 很多高端客户消费非常理性,他们对保险、个人财务规划有独到的看法,不像一般百姓消费那么感性 高端客户看重的不是经济回报,他们看中的是保障作用 ; 高端客户在那里;如何寻找 ;房地产业,平均利润超过15% 告诉中国税务的是被大大缩水的数字 医药零售业,自己医治自家病 南昌??开心人”打出比零售价低45%的横幅 许多非处方和常用抗生素降价50%-80% 出版业,现行批发零售差价为合法批发零售差价 的300%--400% 书价构成:印刷费及纸张成本23%-25%,作者稿酬占8%,出版社利润占10%,发行费5%,剩下的50%-55%被二级批发商和零售商拿走,而国家批零差价为15% ;高速公路业,钱来得比车还快 高造价及不尽合理的预算,给包工头留下了巨大的利润空间 汽车业,不是人们想象的那样糟, 全世界汽车制造业利润在5%左右,中国竟然在20%-30% 传媒业,垄断和限制的背后是暴力 一家地处西部的商报,改版不到3年,就从亏损成为一年广告费收入超过2 8亿元的报业集团 手机业 民航业 ;出国留学中介业,有“贩卖人口”之嫌 中学教育,香油壶一把 中国最赚钱的十大行业 计算机软件开发商 我国目前硬件配备来分析,pc 计总量200万台,软件需求至少100亿元以上,而我国软件行业产值只有4亿元,从业人员198万,人均年薪收入5万元 建筑承包商 律师 10万以上收入者占90% ;开拓客户市场的方法;2:转介绍 3:陌拜 4:缘故 5:协力者开拓 6:集体开拓 ;信函推销法开发高端客户 ; 高端客户经营;用95%的时间来经营客户、服务客户;对客户的服务要有真心 对客户的需求要有爱心 对客户的保单要有责任心;你一定要“认识他”;他一定要“认识你” ;保险生活化,先交朋友,后做保单 利用自己的各种关系为客户做免费的服务 多了解客户所在的行业动态,为客户出谋划策。 用心,自身素质要高 多寻求转介绍;与高端客户达成共识 重在理念沟通 ;观念:保险对高端客户的特殊意义 ;交谈话题 ;人寿保险;1 不论您是否购买保单,实际上您已经投保了.关键是,您是自己掏钱包投保的,还是向保险公司投保的. 2我们并不是卖保单,我们要帮别人买保单,我们要做个购买助理. 3买保险并不是“如何”,而是为什么要买,当客户知道为什么要买时,才知道买什么才好. 4.人寿保单并不是现代的产品,旧中国家庭制度就有分担风险的工作。现在的保险公司只不过更有组织、更系统、更科学。 5.没有人买错保单,也没有人向错的保险公司买保单,错的是没有向任何保险公司购买保单,错的是买得不够的保单。 6.不论是相信保险也好,不信也好,每天都有人买保险,也都有人卖保险,每天有人进保险界,也有人离开保险界。有人在保险界成绩做的蒸蒸日上,有人做的一筹莫展,所谓有人辞官归故里,有人连夜奔科场。 7人寿保险并不是阻碍别人的计划,相反的,我们是帮别人去保证他的计划一定成功. 8.不论你是否接受此事实,人寿保险的需求必定存在,关键是看您要不要去承担它。 9.付保费不是问题,而是解决问题,不买保险,问题依然存在,吃药治病,不治病危。 10.人寿保险是钱,是当你最需要的时候,走到你的身边的钱。锦上添花没有什么大不了,雪中送炭才可贵。 ;如何与高端客户谈理财;与高端客户沟通保险产品 ;体会一;体会二;让自己成为影响力中心 锁定行业做陌拜 策略性的综合性的因素 坚持 ;经营高端客户----做高端人才 ;走近中高端客户应具备的资本 ;内外兼修提升个人魅力 ;打造全方位的专业服务;用真诚面对客户 用专业服务客户 用耐心赢得客户 ;感谢聆听!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:01:3503:01:3503:0112/30/2020 3:01:35 AM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。12月-2003:01:3503:01Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。0

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