长沙某住宅项目营销策略方案.pptx

**营销策略;;20;2012年客户总结与分析;1、来电客户分析（认知途径及客户区域分布）：;1、来访客户分析（认知途径及客户区域分布）：;2、来访客户分析（年龄）：; 客户年龄层次分析，客户年龄主要集中于30-40岁，偏向于年轻化，主要为刚需群体； 客户关注点分析，客户最多的还是关注价格，其次是地段、户型、周边环境等。;;市场分析：必威体育精装版楼市调控政策;整体行业预期看好，土地储备成为各家房企工作重心。;2012年回暖态势势必推动价格小幅攀升，但在中央整体调控基调及长沙庞大的库存消化要求下预计价格将在波动中走稳，不会出现大幅飙升现象。 ;;;项目基本概况;竞品个案：新城新世界;竞品个案：新城新世界;竞品个案：新城新世界;项目基本概况;竞品个案：芒果天地;竞品个案：芒果天地;竞品个案：新城新世界;;50;52;;3+1室2厅1厨2卫户型：120-125㎡;;;;营销策略及渠道;营销策略;根据2012年渠道效果分析以及未来购房主体偏年轻化（80.90后为主），网络广告的效用将越来越大，所以建议本项目以”网络广告“为主要投放阵地 投放媒体：搜房网、新浪乐居 投放版面：首页通栏+新闻软文炒作 投放时间：2013年3月——5月（3个月） 投放主题： 做自己的“复二代”，90㎡个性复式，全城热销中！ 43经典小户，80-90㎡平层现房，即买即住，何止时尚！;投放时间;针对目标人群中企事业人群有一定占比的特点，在企事业单位办公楼宇投放传媒广告电梯箱,通过目标客户群聚集的每日必达区域覆盖，无死角传达项目信息 投放地点：五一路、芙蓉路、韶山路、万家丽路沿线写字楼、高档住宅社区 投放时间：2012年3月——4月（2个月） 投放主题： 做自己的“复二代”，90㎡个性复式，全城热销中！ 43经典小户，80-90㎡平层现房，即买即住，何止时尚！;通过前期大力推广，项目在周边区域应该树立了较高的知名度，第二阶段推广，建议扩大项目的辐射范围，增加客户区域来源（如：天心、芙蓉区等） 投放地点：五一路、车站路、韶山路公交车线路（暂考虑101路、314路2路） 投放时间：2012年7月——8月（2个月） 投放主题： 楼王压轴，收官巨献！ 80-120㎡城央绝版楼王产品，7月全城盛放??;报纸广告的新鲜期仅1周左右，非密集式投放对引爆眼球、吸引客户最大程度关注并无实质意义，因此在本项目只在重大营销节点投放；同时以软文和新闻同步炒作。 媒体选择：潇湘晨报（1/4头版低通），夹报（2次，每次2万份） 投放时间：项目1#栋蓄客、开盘前一周投放 投放主题： 做自己的“复二代”，90㎡个性复式，全城热销中！ 43经典小户，80-90㎡平层现房，即买即住，何止时尚！;派单时间：2012年3月—5月 1、竞品拦截：在“芒果天地”、新城新世界、“英郡年华”等竞争楼盘，安排2名派单员全天候拦截客户； 2、社区派单：周末（周六、周日）在项目附近社区（树木岭社区、白云社区、狮子山社区、星新小区）等，组织10名左右派单员进行扫楼插单； 3、市区派单：周末（周六、日）在市区人流集中地方（东塘、侯家塘、火车站）等区域，安排20名左右派单员在商超、广场、公交站点、写字楼门口进行举牌派单;位置：3#楼顶、1#栋楼体（主要面向车站路、劳动路） 数量：2块 形式：巨幅喷绘（10*8米） 内容：产品信息、认筹信息、开盘信息等;目的：组建社区巡展队伍，以播放电影为噱头，进入社区巡展，配合行销派单； 时间——3-5月（每月举办2次，预计6次） 地点：树木岭社区、白云社区、狮子山社区、新星小区等 派单配合——周一至周四，在各社区入口悬挂横幅、展板等告知放映信息，并组织行销队伍在社区进行派单、插单；周五晚上播放电影;亲友置业计划（启动老带新活动）;;THANKS;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:32:4420:32:4420:328/2/2021 8:32:44 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:32:4420:32Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:32:4420:32:4420:32Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2120:32:4420:32:44August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was t