项目定位策划与发展策略.ppt

案例一 某品牌软床 目标市场定位： 20-35岁中高收入城市群体 产品定位：中高档产品（出厂价3000-6000元/套，均价4500元/套），设计中上，功能少 案例二 某营销管理软件 目标市场定位：中型生产销售型（500万-1亿/年）和商业经销代理企业（2000万左右/年） ，具备一定数量的销售人员和客户；中南、华南市场。 产品定位：进销存，销售计划、销售人员、回款、客户、促销、售后服务管理、销售考核、营销决策；5-15万元/套（5000元/站点，5000元/模块，均价10万元/套） 第2、3年开发出面向中型制造业的ERP系统（均价50万元/套） 八、项目目标 项目阶段研发目标 项目阶段运营目标 项目阶段营销目标 项目阶段财务目标 案例一 某品牌软床 研发目标：2个月内8个样品款式 运营目标：2个月末建立采购基础资料、一阶段一组生产线（产能300套/月）、包装运输方式 营销目标：2个月内建立品牌体系、专卖店授权、装修和运营体系、宣传资料； 3年达到300套/月 案例二 某营销管理软件 研发目标：9个月内出测试版，12个月出系 统，3年内出面向中型制造业的 ERP系统 运营目标：第9个月组建运营团队，3个月熟悉 营销目标：6年内达到250万元/年 财务目标：第4年起盈利 第三章 策略与方案 ——研发、营销、营运、 服务 人力、财务 一、研发策略与进程 研究开发方法 研发进程 质量控制 研发组织与外协 研发会议和产品（服务）调整 工具、资源配置 研发费用预测（不含设备折旧） 案例一 某品牌软床 调查市场走量款式+自主设计 第1个月3款，第2月4款，第3月2款 按研究开发流程和控制执行 1个设计员，1个开发员，功能件外购 每月1次研发会议（营销+研发），评审会议 研究开发设备，差旅费用 研发成本：第1年到第5年分别为： 固定成本：10/12/14/16/16万元 销量激励：1%的销售额 案例二 某营销管理软件 SQL server+VB+NT，构件化模块设计 第5个月完成模块，第7个月完成组合运作，第9个月完成多站点联合运作 1名营销方案师，1名系统分析员，5名程序员，2名测试员 每周研发例会，评审会 10台高配置台式电脑、正版开发系统、局域网、100平米办公室、办公家具 研发成本：1到6年：35/35/35/35/20/20万元 二、营销策略和进程 品牌策略 营销组合策略 营销组合计划进程 销售预测 营销组织 资源配置与营销预算（不含折旧） 案例一 某品牌软床 品牌形象：25-30岁中高收入城市白领 有知识、有品位 营销组合：略 计划进程：销售推广—展销会—拓展—维护 销售预测：自产品上市起第1年到第5年分别建立8/10/12/12/12/12个专卖店或专卖场实现销售800套、2000套、3500套、5000套、6500套。 营销组织：1名品牌经理，增加2名销售人员 营销预算：第1到第5年固定营销费用： 50/50/60/80/100万元；变动费用：2%出厂价 案例二 某营销管理软件 品牌形象：30岁左右的营销管理专家， 敬业、务实、富有创造性 营销组合：略 计划进程：广告—销售拓展—网络营销 销售预测：第2年到第6年分别实现销售5套、8套、12套+1套ERP、12套+3套ERP、12套+5套ERP 营销组织：1名市场员，5名销售人员+2人/年 营销预算：第2到第6年固定营销费用： 15/20/25/30/35万元，变动费用：6%销售额 三、营运策略与进程 采购、生产、品管、物流策略 或服务实施策略 营运进程安排与控制 营运组织 资源配置 营运成本预测（不含折旧） 案例一 某品牌软床 采购、生产、品管、物流：略 第3个月末前准备完毕，第4月启动 营运组织：30人/300套；60人/600套 资源配置：1组设备/300套；2组设备/600套 厂房：200平米/300套；500平米/600套 营运成本：固定成本/月：2万元/300套产能 4万元/600套产能；变动成本：78%出厂价 案例二 某营销管理软件 售前、实施策略：略 进程：第1年底起运行 营运组织：第2年1名售前，2名实施 每年增1名 资源配置：第1年1台笔记本，每年增加1台 营运成本：第2