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营销策划的坚实基础
市场调研;开讲观点;营销基本4P
产品()
价格()
促销()
终端()
围绕目标市场核心进行;如何寻找和确定目标市场?
调研!只有调研!
找准了目标市场,才有营销策划的靶心
没有靶心的策划,都可能是空中楼阁,都可能是“空想社会主义”!; 可提供的研究与调查 客户的营销计划 可提供的研究与调查
行业研究 市场进入 进行初步观察
探索性的定性研究 使用习惯与态度研究
发现市场机会
消费者研究/商业研究 市场细分研究
定性研究/创意座谈会 产概念设计 定量概念测试
产品开发 广告运动
产品测试 广告概念测试
产品组合 销售预测 广告投放前测试
包装研究 故事片/卡通片/品牌名称研究
价格研究 媒介研究
消费者跟踪研究
消费/形象/购买/ 分销渠道研究
顾客满意程度研究 产品推出市场及销售管理 零售研究 ;新产品开发成功的一般模式(模式)
(概念形成)
(产品形成)
(品牌形成)
(品牌发展);失败的教训;失败的原因
按照假想的顾客需要而设计
没有经过目标顾客的检验
营销计划没有涉及有效性测试;营销策划为什么要先做调研?
营销策划要做哪些调研?
目的:深刻了解市场营销的外部和内部状况,为营销定位寻找靶心(锲入点);要做哪些市场调研?如何做调研?
要解决哪些关键问题?
1,了解\分析消费者行为(5W1H)
谁买?(谁是消费者\谁参与了购买)
为什么买?(购买动机)
何处买/使用?(购买地点\渠道)
何时买/买多少?(购买时机\频率\数量)
买什么牌子?(品牌选择因素\购买选择因素)
如何买?(购买决策过程“购买黑匣子”);2,需求在哪里(潜在市场)
3,产品/服务买给谁(目标市场)
4,消费者的利益点是什么(找出定位)
5,产品概念、产品设计、产品改进(产品定位)
6,如何告知/传递消费者需要的利益点(广告运动、营销策划)
7,评估告知、传递效果
………;科瑞莱杯“营销策划 ”要做哪些调研?
如何做调研?;科瑞莱杯”营销策划 “的总要求:
一、突出“音乐风”的环保理念。
二、突出“音乐风”的创新功能。
三、在完成前两点的基础上,写出针对学生(包括小学生,中学生,大学生,尤其是住宿学生)进行推广销售的策划。
具体任务一:调研
具体要求:在充分认识“音乐风”产品的基础上,了解广大学生对这一产品的改进要求,如功能,颜色,现存的缺点等方面,并在完成调研的基础上描述出改进后的理想的产品。要求数据真实,改进方案切合实际。;一、策划目的
二、营销环境分析(宏观环境分析、产品分析、竞争分析、 企业形象/品牌分析、消费者分析)
三、营销现状
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