营销的正邪三观,你确定你吃透了吗.pptx

一个优秀的营销人应有一种亦正亦邪的气质，用讲故事的方式沟通而非直接叫卖、充分了解消费动机背后的原始人性、掌握表达的艺术、打造风格独特;的内容标签。营销的正邪三观，你确定你吃透了吗?什么是营销?“营销是一种有毒气体”、“营销是一种思维方式”，“营销是与受众的一场心电感;应”，又或者“营销就是坑蒙拐骗”，“营销就是忽悠”……在我看来，一个优秀的营销人应有一种亦正亦邪的气质，对世界持有一种亦敌亦友的态度;，当然最重要的是，要用尽方法，达到你的目的。用讲故事的方式沟通而非直接叫卖、充分了解消费动机背后的原始人性、掌握表达的艺术、打造风格;独特的内容标签，这四个核心元素决定了内容营销迥异于受众无感的烂大街广告，率先占领受众心智。坏营销讲道理，好营销讲故事故事是“迷惑”用;户的最好方法，你不妨抛弃上帝视角，试试用骇人的情节、新鲜的情感、变换的节奏彻底打消用户的疑心，一步一步打开他们的心门，曲终的时候，他;们可能就已是你的人。当故事的氛围笼罩了他们，他们会心甘情愿地自己动手，去寻找你身后的产品。他们会向朋友打听，会上网有哪些信誉好的足球投注网站，会在你的产品;官网上仔仔细细地搜寻细节。 想要达到上面的境界，你得先知道什么是好故事，即使你还写不出。“最好的故事通常一开始就会攫住你。好故事开始;就是因为要继续，不是因为要清清喉咙来谈正事。”(Tony Cox)如果你实在对好故事不敏感，可以想想它的反面：说教，或者老生常谈。竭;力避免好故事的反面，就在向好故事靠近。“小时光面馆”是台湾统一面推出的系列广告短片，以一个面馆老板的视角讲述发生在面馆食客身上的故事;。其中《英雄不流泪》讲述了一个平凡英雄的故事，简单的镜头和对白，道尽小人物的悲喜。因为知道流进心里的泪太伤身，面馆老板烹制出一道名为;“英雄不流泪”的爆辣鱿鱼，给每个人的伤心提供一份安放之处。短片里没出现“情怀”字眼，却将面馆温度尽收眼底。WWF(世界自然基金会)这;一组呼吁保护濒危动物的平面广告，短短的文案，有比喻，有冲突，有对立，“谁是最软弱的国王?”、“谁是最落魄的贵族?”??冷静的文字勾勒出;急迫的故事。没有站在道德制高点叩问人类的良心，却有触动人心的力量。营销的本质是掌控人性利用人性的特点控制人的行为，听上去不那么光明正;大，但无法否认，性、枪杀、快节奏的打斗，往往最能挑逗大众的神经。就像女性裸体图像无益于你的思想丰富和情感成熟，但却是吸引眼球的首选项;。尽管海量的营销元素以千姿百态的方式呈现，仔细揣摩，它们无不在讨好人类意识深处的原欲：食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地;位、荣誉、社交、声望、权威。深刻地理解人性，才有可能巧妙传达出世人内心的隐秘。如果你足够了解用户内心幽微的角落，说服或者打动他们的任;务就会轻松一些。对所有已知事物或未知事物，目标受众的心里总是充满成见。你要么动摇他们的军心、打消他们的疑惑;要么吃透他们的小心思、顺;着毛捋，总之，洞察人性的技能是必须要掌握的。就像可口可乐的的广告语“Taste the feeling”，告诉人们要享受当下，也是为;迎合人们饮食的原欲，潜台词是“此刻的痛快最重要，健康什么的先抛到脑后吧”。洞悉人性的营销人会费尽心力地为人们的贪吃、懒散、自我、虚荣;等特点开脱，就像旅行社广告会为人们描述阿拉斯加的鳕鱼跃出水面时的画面，却不会关心你辞职后社保问题该怎么解决。营销的正邪三观，你确定你;吃透了吗?“你必须从头脑中卸下自己的认同。你必须成为自己想要沟通的那个人。把他的兴趣、喜悦、恐惧、品位，甚至偏见内化。这代表着你得在;想法和情绪上都变成一个，你一百万年都不会想变成的人。”(John Stingley)商业世界的内容写作与文学写作最大的差别或许在于：;文学写作尽可以高姿态地讽刺或揭露人性阴暗面，商业文案却必须面对现实、和真实为伍，甚至在无伤大雅的前提下去迎合。寻求受众共鸣的商业文案;，必须放弃虚幻的狂妄和自负，进而运用成熟的理解力，真实感受“看上去很low”的原始情绪。上乘的文案是一种诗文案是营销中重要的一环，它;需要在抽象的洞察和策略形成之后，承担与受众沟通的重任。相信任何一个有追求的文案，都不会满足于往自己写的文字里塞满网络热词。然而怎么写;出易于传诵的文案，却是一个难题。语言韵律绝不是无用的修饰物，研究字句也不只是诗人的职责。阅读或朗诵押韵得当的文字，往往会产生一种魔性;的快感，例如“充电两分钟，通话两小时”，十个字如魔音贯耳，让人记忆深刻。无论古代诗词还是鬼畜rap，受众会不由自主地进入语言韵律构建;的氛围圈。词汇重复、尾部押韵、节奏的停顿等修辞形式，都能充分加深用户的感官体验。内容营销应该向诗歌学习什么?背负着营销责任、如同带着;镣铐跳舞的商业文案，应当“研究诗人的技巧，看他们如何运用语言、韵律和意象去达成效果。”(Adrian Holme