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3.营销的本质：为顾客创造价值;如何为顾客创造价值？;;发育解决顾客问题的新的组织功能;发育解决顾客问题的新的组织功能;发育解决顾客问题的新的组织功能;核心竞争力蕴藏在组织功能中;;;二、减少顾客的购买代价：冰山;把你顾客购买你产品的购买代价进行排序;若顾客购买代价排在第一位的是价格：第一招叫做免费;免费：用互补产品来挣钱，或者向多数人免费向少数人收费。;第二招,将价格战进行到底，然后向价值链其他环节找利润;世界名牌打不打价格战？答案是打，而且是往死里打。;第三招，第三方付费。;第三方付费;如果你顾客的购买你的产品考虑因素排在第一位的是价格的话，应该怎么做;;;分析顾客的购买理由，找准自己的目标顾客;三、营销的本质是创造顾客价值;蒙牛的 奶事件;;;;;;;;;营销的本质是创造顾客价值;;;营销的本质是创造顾客价值;;;四、价值创新 A.蓝海战略 蓝海是从现有产业边界找到的;蓝海拓展现有产业边界找到的;;;B.价值创新的步骤;;;;;;;;C.营销从卖产品到卖整体解决方案过渡：;本章重点;为某企业某产品作营销策划;以某产品为例，分析顾客认知价值;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:17:5017:17:5017:172/18/2021 5:17:50 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:17:5017:17Feb-2118-Feb-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:17:5017:17:5017:17Thursday, February 18, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:17:5017:17:50February 18, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:17:50 下午17:17:502月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:17 下午2月-2117:17February 18, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:17:5017:17:5018 February 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:17:50 下午5:17 下午17:17:502月-21
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