营销战略计划方案.pptx

Chapter 2;本章的主要内容;市场营销在企业中的地位作用;财务部门 成本效益 意识; ;战略计划;战略计划;战略计划;企业战略计划步骤;营销计划;营销计划（指导和协调营销活动的核心工具）;一、公司和部门战略计划;1、确定公司使命 ;1、确定公司使命 ;1、确定公司使命 ;使命说明书;使命说明书;竞争范围 ;2、建立战略业务单位（SBU）;公司;2、建立战略业务单位;一项业务可以从3个方面加以确定： 顾客群、顾客需要和技术。;战略业务单位（SBU）; 3、为每个战略业务单位安排资源 ;波士顿矩阵（BCG）;波士顿矩阵（BCG）;波士顿矩阵（BCG）;明星;;1．发展 以提高经营单位的相对市场占有率为目标．甚至不惜放弃短期收益。要是问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。 2．保持 投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额、对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。 ?;BCG模型确定4种战略;BCG模型;BCG模型;COW;困难，费时，执行成本高;;;放弃 在赚钱机会最小时售出 降低固定成本同时避免投资;与BCG矩阵的比较;4、评估增长机会（计划新业务工作）;4、计划新业务工作;;产品—市场扩展方格;产品—市场扩展方格;一体化增长;多元化增长;同心多元化 水平多元化 跨行多元化;4.评估增长机会（放弃过时的业务）;二、业务单元战略计划 ;1、业务使命;2、外部环境分析（机会与威胁分析）;;;4;机会与威胁;3、内部环境分析（优势／劣势分析）;4、目标制定(MBO);5、战略制定 ;5、战略制定 ;营销联盟;6、计划制定;7、执行 ;8、反馈和控制;广告 ;1.价值链;认知空间;2、资源;3.核心竞争力;4.组织和组织文化;CASE;CASE;四、营销计划过程;四、营销过程;1、分析市场机会;2、设计营销战略;3、计划营销方案;3、计划营销方案;4、管理营销努力;5.产品计划：营销计划的性质和内容;;;;本章内容回顾;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:23:4603:23:4603:232/2/2021 3:23:46 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:23:4603:23Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:23:4603:23:4603:23Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:23:4603:23:46February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20213:23:46 上午03:23:462月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:23 上午2月-2103:23February 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 3:23:4603:23:4602 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:23:46 上午3:23 上午03:23:462月-21