宝钢集团重组项目报告Report06TwoCoreOrgDesign.pptx

报告六：两个主要业务的组织设计报告 二OO一年八月一日;报告内容简介;我们为两大主要业务设计了详细的组织结构;;议程;综述成品贸易业务组织结构;成品剪切业务组织结构设计的考虑因素 （一）市场因素;成品剪切业务组织结构设计的考虑因素 （二）内部因素;两个基本的设计方案;对照设计标准，评估备选方案 （一）;对照设计标准，评估备选方案 （二）;共识和建议;成品剪切业务的推荐组织结构;;议 程;综述KAM的核心战略与组织结构;成品贸易的战略性重点;宝钢在高附加值??品细分市场占有较高市场份额，同时，这些行业的市场集中度都相当高;重点客户管理机制可以巩固并加强客户关系;重点客户管理在其他公司的不同做法;;;方案评估方案三符合所有标准，成为首选方案;对于重点客户管理总体架构的建议“钢厂牵头，贸易协调”;;组织结构设计的考虑因素 （一）市场因素;组织结构设计的考虑因素 （二）内部因素;;对照设计标准，评估备选方案 （一）; 分散型;推荐的KAM组织结构;推荐的KAM组织结构设计仅作为示意图;KAM的实施步骤;管理原则;管理原则;KAM相关人员的职责描述;KAM的核心流程（一）战略客户规划 ;KAM的核心流程（二）新产品试制;KAM的核心流程（三）商务服务;从THYSSEN KRUPP得到的启示（一）与最有价值的重点客户建立客户合伙关系，意义重大;从THYSSEN KRUPP得到的启示（二） 根据细分市场的具体战略，制定重点客户组合;供应商审批;;;;组织结构设计方案;;;组织架构设计的考虑因素;;;因此，方案1需要进一步的讨论;在地区性架构下进行下一步组织结构设计的要素（一）管理层目标;在地区性架构下进行下一步组织结构设计的要素（二）灵活性和可行性;导致三种方案有待进一步评估;每种方案都各有利弊（一）但方案3最为理想;确保剪切服务今后可以划分出行业组合;建议的组织架构设计;;管理原则;不同层面的角色与职责划分;;经营原则;对剪切加工服务业务核心流程的关键建议;销售;核心流程（二）客户开发 – 共同参与的销售会议;核心过程（三）客户开发 – 客户推介与激励计划;;矿业组织设计具体方案;综述铁矿石业务的核心战略和组织结构;矿业战略要点回顾阶段一的主要结论和建议;大而分散的市场利于宝钢整合;宝钢的铁矿石贸易是个多方博奕的局面竞争，制约，合作和利用并存;若充分发挥协同/规模优势，宝钢能达到~10%的成本优势;组织设计考虑标准细节：内部驱动因素;内部矿业资源分散，流程冗余低效 未充分发挥宝钢的协同和规模优势 宝钢面临的主要挑战是销售和服务;有三种组织设计方案可供选择;确保与钢厂的目标一致及协调工作;;资源分散 机构重叠，内部竞争 规模和协同优势未充分展现;推荐将宝矿作为一外部的伙伴中间商;管理原则;;主要业务原则;矿业业务主要流程;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:22:2517:22:2517:228/2/2021 5:22:25 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:22:2517:22Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:22:2517:22:2517:22Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2117:22:2517:22:25August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:22:25 下午17:22:258月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:22 下午8月-2117:22August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 17:22:2517:22:2502 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:22:25 下午5:22 下午17:22:258月-21