营销天下赢(常佳).pptx

营销天下赢;你爱钱吗？;How 怎样态度？;共同语言;共同语言;共同语言;你爱钱吗？;营销=买东西？;怎样把一个杯子卖出去;第一种卖法——产品本身的使用价值;第二种卖法——产品潮流价值;第三种买法——产品品牌价值;第四种买法——产品组合价值;第五种买法——产品延伸价值;第六种买法——产品细分市场价值;第七种买法——产品对比包装价值;第八种买法——产品纪念价值;消费者再买什么？;感觉是什么？;;要记住;独特性;扩大收入;营销必须思考的一个问题;设计一个你自己独特的婚礼;促销常???手段;免费;;副产品免费带动法 ;;;免费带出间接收费 ;;;;;;免费的狄德罗效应 ;;;;免费的登门槛效应 ;;;;;;互利免费法 ;;;免费借力法 ;;;;;;;以免费吸引人气 ;;;免费的综合收益 ;;定位;定位;定位;定位;定位;目标市场营销战略的三步曲;学习目标;问题导入;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ ;;市场细分就像切苹果;按年龄把市场分为;二、市场细分的作用; 日本劳特公司口香糖的市场细分（1）;日本劳特公司口香糖的市场细分（2）; 日本劳特公司口香糖的市场细分（3）; 日本劳特公司口香糖的市场细分（4）;一个地方两家酒厂;星巴克VS85;延伸法;逆向倒转思维;持续性动力;一些建议; 谢谢大家！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:17:2117:17:2117:172/18/2021 5:17:21 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:17:2117:17Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:17:2117:17:2117:17Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:17:2117:17:21February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:17:21 下午17:17:212月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:17 下午2月-2117:17February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:17:2117:17:2118 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:17:21 下午5:17 下午17:17:212月-21