营销及销售的关键程序.pptx

建立高绩效的市场营销及销售组织体系;;;项目小组阶段二主要活动及事件;主要结论;;;某某销售体系组织结构评价综述;某某销售程序评价综述;某某市场营销组织及程序评价综述;某某业绩及人力资源管理系统评价综述;;;;;;;某某销售体系部门使命;;;;;片区及分公司结构;分公司销售活动运作中的几个关键问题;分公司销售活动运作中的几个关键问题(续);;关键职位定义;关键职位定义;新的组织结构成功运作需克服的挑战;;;;;;;;;各部门在渠道策略和管理程序中的角色;;;;;;;;;各部门在促销程序中的角色;;定价程序;各部门在定价程序中的角色;;品牌管理程序;各部门在品牌管理程序中的角色;;;;;关键业绩指标的确定;某某主要岗位关键业绩指标举例*;激励机制组成部分;;;;;;;;某某销售各岗位激励办法举例;某某营销各岗位激励办法举例;;实施销售、营销人员业绩管理系统的成功要素;;;产品经理的具体工作描述;;;;各相关部门的经营指标;产品经理典型的一天工作 ;;;不同层次管理者考虑问题应专注的时间跨度;某某新的组织结构及程序的实施进程;主要活动;业务计划制订程序实施计划;主要活动;主要活动;激励机制实施计划;实现某某新产品开发程序的步骤;健全某某促销程序的步骤;建立某某定价能力的步骤;建立某某品牌管理能力的步骤;;;;附录 产品经理的工作举例;产品经理典型的一天工作 ;;分公司每周销售报告的内容 ;;同关键客户经理的谈话要点总结;同销售分公司经理的谈话的要点总结;同研发部门和生产部门就新产品A的会议要点总结 ;;;;关键程序的预期效果及要点;;;;;;;; * Footnote Source: Sources;;;;; * Footnote Source: Sources;促销成分和衡量措施;;今日议题;;程序对现有组织结构的重要性;;;某某销售体系部门使命;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:17:0017:17:0017:172/18/2021 5:17:00 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:17:0017:17Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:17:0017:17:0017:17Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:17:0017:17:00February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:17:00 下午17:17:002月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:17 下午2月-2117:17February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:17:0017:17:0018 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:17:00 下午5:17 下午17:17:002月-21