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第四讲STP战略：市场细分、目标市场选择、市场定位 ;;;本讲主要内容 ;STP的三个步骤 ;1、市场细分的概念和客观依据 ;市场细分的客观基础 ;2 市场细分的意义 ; 细分消费者市场的标准和方法;地理环境细分;人口统计细分;;行为细分－以购买时机为依据;行为细分－以寻求利益为依据;艺术消费者的利益区分;行为细分－以使用者情况为依据;行为细分－以忠诚度为依据;根据顾客赢利能力细分 ;3 市场细分的步骤 ;4、有效市场细分的标志 ;行业内部
竞争;;二 、目标市场选择 ;1、目标??场的概念 ;2、目标市场应具备的条件 ;3、目标市场的选择策略 ;（１）市场集中化 ;;（２）、产品专业化 ;;（３）、市场专业化 ;;（４）、选择专业化 ;;（５）、全面覆盖 ;;市场竞争与营销战略;1. 无差异营销(Undifferentiated Marketing）;2差异营销(Differentiated Marketing);3. 集中营销(Concentrated Marketing) ;三、 市场定位 ;1市场定位的含义 ;2、市场定位常出现的误区 ;;3、市场定位的步骤和方法 ;例：宝洁产品的定位;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:03:2321:03:2321:031/25/2021 9:03:23 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:03:2321:03Jan-2125-Jan-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:03:2321:03:2321:03Monday, January 25, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:03:2321:03:23January 25, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:03:23 下午21:03:231月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:03 下午1月-2121:03January 25, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 21:03:2321:03:2325 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:03:23 下午9:03 下午21:03:231月-21
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