如何将你的团队激励成超人.pptx

——如何将你的团队激励成超人 家居实战营销第一人 ，首席讲师、多家机构唯一推荐讲师、首席讲师，交通大学特聘讲师，复旦大学企业管理研究所研究员，10年建材、家具营销、管理、咨询经验。陆丰老师几乎走遍80%的中国区域市场，加上对几百家电器、家居、建材、家具企业咨询服务的经验，能根据企业不同情况，创造性整合各类资源，有效解决实际问题。曾主持国内多起有影响的电器、家居个案，如方太电器、欧琳、超人电器、三洋电器、浪鲸卫浴、鹰卫浴、箭牌卫浴、大自然地板、世友地板、方太厨具、欧琳厨房、友邦集成吊顶、皇朝家私、黎众木业等重大市场项目，均为重要项目牵头人，具有丰富的市场实际操作经验，深获客户好评。陆丰老师兴趣广泛，也是宗教与企业文化、共产党党史、西藏文化等领域研究者与爱好者。 陆 丰陆丰老师与行业领袖与友邦集成吊顶时董与箭牌卫浴谢董与方太厨具茅总与巴洛克地板刘董做《颠覆－中小品牌崛起》主题演讲与湖南省省委领导出席中南家居博览会（后排右起第一人）耀红星昆山地区培训剪影耀红星张家港地区培训剪影部分培训企业培训照片抉择：公司运作，落实精准营销五大环节科学管理系统周密年度计划精细门店运营精准市场推广适配营销团队公司化运营经销商特点工作一体化解决方案能全面占据各个运营环节，并对每个环节有把控和监察进入公司化运营阶段，并能逐渐构建强大团队反思：经销商公司化推进的瓶颈瓶颈在哪里： 瓶颈，永远在瓶子的上方，老板格局是经销商团队的瓶颈，思想格局是团队成员的瓶颈 瓶颈的突破： 老板的突破：我要，还是要我？ 员工的突破：业绩是最好的诱因 方法的突破：简单做到极致就是绝招事业做大的秘诀：格局的大小决定事业的大小，格局一旦放大你就 永远回不到原来的样子！蜕变：凤凰涅槃，雄鹰重生变思想：具备先进运营理念变格局：做大做强的事业格局变团队：高效运营的员工队伍变方法：精准营销方法的掌握变能力：公司化运营能力的具备蜕变的启示：火鸟不经历涅槃，永远不能成为不死鸟——涅槃； 雄鹰不经历蜕变，永远不能再活30年！行动：动起来，你就更离成功更近一步动脑：改变理念，寻找方法动店：做“五好”门店——好位置、大面积、好装修、好导购、好服务动人：激励好人才能做对事动机制：核心的激励机制，重要的升 迁机制最令我们头痛的销售团队十二大问题销售人员懒散疲惫（迟到早退、办事拖拉、工作消极）；销售动作混乱（报价时机不合宜；不愿循序渐进；不了解客户需求，介绍信口开河）；培训没有章法，新人“上路”太慢；关键销售人员流失；销售队伍“鸡肋”充斥；好的招不来，能人留不住；销售业绩动荡难测；没有形成人才梯队，想“砍人”但不敢动手；不知道如何客观评价一个销售代表，看人总是走眼，对新人“满心欢喜”，再是“大失所望”，最后“叫苦不迭”；管理队伍不成体系，不知如何入手，一抓就死，一放就乱；不知道如何掌控销售人员的工作状态和进度，业绩总是动荡不定；下属缺乏能力，事无巨细都得自己出马；问题背后的问题——无敌团队打造七大系统无敌会议无敌激励无敌管控无敌团队无敌文化无敌绩效无敌执行无敌培训统帅团队的四句真经身先足以率人才高足以服人轻财足以聚人量宽足以留人自我实现需求（自我发展）尊重需求（地位、认同）社交需求（爱、归属感）安全需求（安全、保护）生理需求（饿、渴）人为什么需要激励？马斯洛层次需求：CK香水Axe香体露舒肤佳香皂肥皂一、设立愿景与目标●2002年世界杯，韩国队奇迹般闯入4强。●韩国人以弱胜强的顽强表现，让全世界震惊了！●希丁克在上任之初，就给所有队员描绘出了一个蓝图：韩国整个国家对进入16强非常渴望，如果我们在这次世界杯中能进入16强，而且努力进入8强、4强，在座的各位队员都会成为韩国的英雄，而且可以加盟欧洲大牌俱乐部，身价百倍。 希丁克设定目标希丁克当时为韩国队设定的目标是“世界杯冠军”。这在当时是根本不可能达成的目标。但事实是他带队奇迹般地打到了四强。●坚信自己的远见和目标●为团队设立一个“伟大的目标” ●让目标成为凝聚团队的向心力举例：促销活动目标设定目标分解举例：任务分解团队总任务：**4月销售任务分解表部门目标任务冲刺任务第一阶段 （）目标第二阶段 （）目标团队任务团队任务**店**店**店**组**店***店**店**合计目标分解要点任务分为基本目标、激励目标，可以适当增加超越目标；目标分解到每一家终端点、每一个人、每一天；目标的倒推目标必须跟每一个沟通实现路径，并提前与核心成员沟通，获取支持认同； 目标转变为计划并且上墙目标与个人职责和绩效标准挂钩，增加员工的积极性 二、兑现承诺示范1：阶段性兑现承诺三、物质保障加薪按照员工的晋升机制给奖金的策略四要诀：爽快给、大众给、现金给、广而告知明给与暗给结合给奖金的边际效应案例：黄老板的奖金策略给奖金的节奏、幅度固定与非固定案例：李老板的错误四、精神兼备设