试谈销售员的职业生涯规划.pptx

大客户经理销售技能培训;你让岁月为你留下什么？;让我们走向金字塔顶端;销售员的职业生涯规划;销售员的职业生涯规划;哈佛的研究;哈佛的调查;25年以后的追踪调查;设定人生目标;设定人生目标的意义;如何实现人生目标;每天都有所积累;关注投资回报;成功销售员具备的品质;成功销售员的好习惯;积极心态的力量;消极心态;;大客户购买分析;广义概念:大客户与消费品的客户差异;狭义概念:20/80法则与大客户;影响大客户购买决策的因素;利益图;客户开拓技巧;客户级别;找到信息;开拓营销技能;面对客户;赞美;让你的口中流出甜言蜜语;约见;有效介入客户组织;确定拜访计划;第一次拜访技巧;学会用肢体语言说话;良好的第一印象;建立良好的第一印象;我爱我的客户;赞美的方法;眼睛是心灵的窗户;和同伴营造友好的氛围;树立威望;建立信任;真诚相待;象大人物一样说话;激起兴趣;客户关系发展阶段;1.认识阶段;信赖阶段;同盟阶段;大客户资料的收集;发展向导 ;水库蓄水;客户调查;了解客户需求;如何积极聆听;如何设身处地;与销售有关的客户调查;说服与客户关系发展;制定销售方案;解决方案制作中的关键环节;说服方案;建立客户关系;设计客户关系策略;培养内部支持者;培养内部支持者;与组织建立稳固关系;与关键人物建立稳固关系;处理人际关系;建立关系网;防御竞争;防御竞争;谢谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Tuesday, January 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:51:0302:51:0302:511/26/2021 2:51:03 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2102:51:0302:51Jan-2126-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:51:0302:51:0302:51Tuesday, January 26, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2102:51:0302:51:03January 26, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 一月 20212:51:03 上午02:51:031月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 212:51 上午1月-2102:51January 26, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/26 2:51:0302:51:0326 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:51:03 上午2:51 上午02:51:031月-21