试衣间标准化销售服务流.pptx

标准化销售服务流程 ——影响成交的关键动作 ;到底该 怎么做？; 影响成交的关键动作;影响成交的关键动作;成功销售的核心;需求的三类别;试衣间内如何结合客户的需求;分析原有胸衣的优缺点;分析原有胸衣优缺点套路;分析身材套路;您想改变原有身材吗？;案列：护肤品;分析数据套路;话术模板;练 习 十 分 钟;如何举案例;坚持;三穿三脱;三穿三脱四忌;三穿三脱四要点;三穿三脱话术;三穿三脱话术;三穿???脱话术;练 习 五 分 钟;团队配合; 话术： “XX老师，试衣间已经为姐姐准备好了，姐姐，这边请！;试穿环节;附加推销环节;异议成交;异议成交演练;提高成交率技巧;提高成交率技巧;让客户找不同 说好处;试多套 进行套餐介绍;客户拒绝时 只说不试; 故事分享;有一个老木匠晚年后继无人，收一徒弟，三年后，徒弟开始着手为客户做一些简单的木工，有一次老木匠让徒弟分别在4个月内为4个客户做1把椅子。客户类型分别是：中年人、青年人、农民、商人。 第一把椅子做好了，中年人过来取货的时候说：抱怨椅子做的太大 徒弟：无言以对 师傅：大了，你不仅坐得舒服，放在客厅也显得大方 结果中年人高兴而去。 第二个月：青年人抱怨椅子太小了点 徒弟：无语 师傅：一是替你节约成本，再者小而精致，可以点缀任何东西 结果青年人很乐意 第三个月：徒弟小心谨慎，结果农民埋怨工时太长 徒弟：一脸无奈 师傅：为您我们拿出最好的技术，不过欲速则不达，但为了您满意，我们尽心尽力。 结果：农民怒气全消，满意而归 第四个月，徒弟更加小心谨慎，同时加快速度，但第四个客人是个商人，却感叹做工太快 徒弟：无言以对 师傅：对您来说，时间就是金钱，所以我们速战速决 结果商人连声道谢 ; ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:27:4217:27:4217:272/18/2021 5:27:42 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:27:4217:27Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:27:4217:27:4217:27Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:27:4217:27:42February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:27:42 下午17:27:422月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:27 下午2月-2117:27February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:27:4217:27:4218 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:27:43 下午5:27 下午17:27:432月-21