市场营销基本基础知识培训讲义.pptx

实现销售的胜利方太 2002. 10. 10陈汉敏销售经理 经销商业务系统经理供应链管理经理陈汉敏高级咨询顾问陈汉敏合伙人 高级咨询顾问138 1769 4688今天的意义: 高效销售管理掌握系统的销售管理概念1提高职业经理人有效性2探讨实际的运作管理题目3市场营销管理基本销售渠道管理销售渠道战略销售队伍管理零售终端管理经销商管理促销管理价格管理库存管理今天的内容…请大家…准备接受新的东西产生不清楚或不同意见的问题设想实际工作的应用市场营销基本供应商企业客户终端用户服务研发生产市场销售业务的价值链销量是如何产生的?销售量时间销售与市场营销的贡献是什么?品牌形象,知名度产品质量客户广度促销产品稳定性价格客户服务店内形象产品供应市场营销管理销售管理最大程度实现分销的深度与广度企业消费者产品分销产品分销销售渠道品牌沟通品牌沟通传播媒介品牌管理最大程度实现品牌知名度与使用率最大程度实现销售量,市场份额市场营销的内容分销产品在销售渠道中到达的深度与广度店内形象产品在零售店中的位置与表现销售量促销在购买点激发消费者购买欲望的方法与活动价格在整个销售渠道中的价格与零售价格四项销售基本职责D 城市店内零售表现标准A 城市店内零售表现标准B 城市店内零售表现标准C 城市店内零售表现标准油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?A 类店A 类店A 类店A 类店B 类店B 类店B 类店B 类店C 类店C 类店C 类店C 类店油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…油烟机: …灶具 …消毒柜…产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?消费者在此店能买到你的什么产品?产品分销店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准店内形象位置展台陈列标准标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)助销促销促销员店内促销POP助销促销促销员店内促销POP助销促销促销员店内促销POP助销促销促销员店内促销POP标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出