行销人员专业培训教程.pptx

行銷人員訓練課程Brand Plan and Channel Marketing Workshop);頂新行銷人員訓練課程Brand Plan and Channel Marketing Workshop;行銷箴言Marketing Motto ;行銷箴言Marketing Motto ;行銷箴言Marketing Motto ;行銷箴言Marketing Motto ;行銷箴言Marketing Motto ;行銷箴言Marketing Motto ;行銷箴言Marketing Motto ;Turn perception into actual purchase and consumption 轉換品牌認知與偏好提為實際消費量;行銷箴言Marketing Motto ;CASE STUDY ;茶裏王未來三年品牌目的地3-year Brand Destination三年內成為即飲市場茶類別的領導品牌超越悅氏礦泉水每人每年消費量;;;;;定義： 茶裏王是針對年輕人（１５－１９歲）、社會新鮮人(20-29歲)所創造的即飲茶品牌，這群目標消費者是於生活充滿了熱情、想像與期待，但是也有不少的無奈，他們面對考不完的試、聽不完的訓、父母與長輩的嘮叨，老闆ㄧ日三遍的改變，他們認為自已是受壓的弱勢一方！他們想爭脫家庭與社會的桎梏。茶理王就是這樣傾聽他們心聲的朋友，了解他們，每當他們需要抒放情緒的時候，茶裏王就在他們的身邊，喝一口茶裏王就可以改變他們小小的世界? 茶裏王是即飲市場中首選的品牌，不論是紅茶、綠茶、烏龍茶、或是西式茶，每一口都提供不同的喝茶樂趣與享受，茶裏王，要求完美無瑕的品質，茶葉來自一心兩葉的嫩芽，加上精緻的製程與篩選，讓他每一口喝起來就像現泡ㄧ樣，讓人喉韻回甘！ 茶裏王不但滿足喝好茶的欲望，更讓你喝得輕爽、喝得通體暢快，它是青少年與上班族品質最優良的好茶，也是茶中百憂解，喝一口就可以抒解你ㄧ天的鬱悶? Tag line: 茶裏王－：「好喝就像現泡，自然回甘，讓生活更又有味！」 ;Exercise 請依據現有的市調資料或個人預估例舉你的品牌核心的消費者！ Target consumer 的demographic和psychographic　（必需描繪他們的生活價值觀與喜好、購買行為） Target consumer 的heavy, light, lapsed users 的大概消費頻率 時間：預計二十五分鐘。 ;Exercise 請依據自已負責的品牌做出下列的David Aaker’s Brand Building models.   Brand Strategy Analysis Brand Identity System Brand Positioning Statement 時間：預計四十分鐘。 ;規劃執行 Beat-Year-Ago行銷行事曆的十大祕方Top Ten TipsFor Planning and Executing BYA Calendars;茶裏王2004 Marketing Strategy ;We will drive frequency and promote “social occasions” among young adults and home category managers by holiday seasons at CNY and Ghost festival via 1L/1.5L value offers to address value barrier. 針對春節及中元普渡過節氣氛，推出超值的大容量保特瓶1L/1.5L，刺激年輕人、家庭主婦在歡樂節慶場合飲用”清爽現泡又回甘”的茶裏王。 We will drive trial and frequency and embark occasion-based marketing for beverage incidence with relevant food categories by promotion co-brands’ merchandising and bundled super value offer to drive beverage incidence 對針通路特性與不同的飲用時機諸如：、，提供通路相關的產品、品牌訊息的陳列活動或促銷組合超值餐，來刺飲用率? Supermarket 「超市」－　”Refreshed shopping”, “ Quick mission for no brain meal solution,”喝邊逛－輕鬆購物”、”上班族懶骨頭方便餐” CVS「便利店」－