连锁门店促销管理.pptx

第六章 连锁门店促销管理;第一节 连锁门店促销策划 ;;进行促销策划主要包括以下步骤： ;制定促销目标;选择促销工具;把握促销时机 ;确定促销商品 ;确定促销主题 ;选择促销方式 ;确定促销预算 ;;;;;1．开业促销活动 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍左右。 2．年庆促销活动 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。 3．例行性促销活动 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。 4．竞争性促销活动 往往发生在竞争店数量 密集的地区。;第二节 零售企业促销策略;从形式和模式上来划分类别 ;一、常规促销;1．常规促销的特征 ;2．常规促销活动的应用范畴;3．常规促销运作要点 ;（2）常规促销需要点面结合 ;（3）把握好时机与周期 ;二、非常规促销 1．非常规促销的特征 2．非常规促销的应用范畴 3．非常规促销活动注意事项 ;1．非常规促销的特征 （1）指导性 （2）主题性 （3）时效性 ;2．非常规促销的应用范畴 适合操作群体：大中小企业及连锁店 适合操作周期：适合阶段性促销活动，具有一定的间隔周期，通常以月、季、半年、年为间隔。 适合操作场所：大面积户外场所或大卖场为主，也可按促销网点的形式来全面布局。 ;3．非常规促销活动注意事项 ;第三节 促销活动的实施与评估;一、促销活动的实施;1．促销开始前的准备;2．活动实施时的控制;二、促销活动的评估 ;1．短期促销绩效评估;;2．长期促销绩效评估;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Tuesday, January 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:06:0203:06:0203:061/26/2021 3:06:02 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2103:06:0203:06Jan-2126-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:06:0203:06:0203:06Tuesday, January 26, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2103:06:0203:06:02January 26, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 一月 20213:06:02 上午03:06:021月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:06 上午1月-2103:06January 26, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/26 3:06:0203:06:0226 January 2021 17、一个人即使已登???顶峰，也仍要自强不息。3:06:02 上午3:06 上午03:06:021月-21