营销渠道结构培训.pptx

第2章 营销渠道：结构与功能;第一节 营销渠道是什么？;2.1.2营销渠道存在的具体原因;2021/1/26;2.1.3营销渠道的参与者;2.1.4营销渠道的基本模型;生 产 制 造 商;练习与思考;第二节 营销渠道的功能;2.2.1营销渠道功能的类型;2.2.2 营销渠道的功能流 ;2.2.3由营销渠道的功能识别特定企业的营销渠道;第三节 营销渠道的结构;2.3.1营销渠道的长度结构; 生产制造商;2.3.2营销渠道的宽度结构; 不同宽度的三种渠道类型的比较 ;2.3.3营销渠道的系统结构;管理型 垂直渠道系统;第四节 营销渠道的形式 ;2.4.1基于制造商的渠道形式;2.4.2 基于零售商的渠道形式;2.4.3 基于服务提供商的渠道形式;2.4.4 其他渠道形式 ;可口可乐联合灌瓶公司 ;第五节 营销渠道的新变化;;;;;2.5.2 营销渠道的变化趋势;案 例;;;;;第六节：营销渠道理论范式的演进;2.6.1“效率范式”下的分销渠道理论研究;2.6.2“权力（冲突）范式”下的分销渠道理论研究;2.6.3“关系范式”下的分销渠道理论研究;二人社会的交换理论：艾奇沃斯方格;交易成本理论 ;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Tuesday, January 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:42:3102:42:3102:421/26/2021 2:42:31 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2102:42:3102:42Jan-2126-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:42:3102:42:3102:42Tuesday, January 26, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2102:42:3102:42:31January 26, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 一月 20212:42:31 上午02:42:311月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 212:42 上午1月-2102:42January 26, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/26 2:42:3102:42:3126 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:42:31 上午2:42 上午02:42:311月-21