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;策划;如何玩兵?;用兵之道;巢湖地产兵力布局;各兵团主力部队
中心区兵团 向阳路兵团 世纪大道兵团 北门兵团 西城兵团
金码头城 城市风景 世纪新都 城市之光 本案
时代春天 新都华庭 国际花园(预推)
徽商国际花园 东方景苑 丽景国际(预推)
阳光花园
太阳岛花园;各兵团主力核心卖点
中心区兵团 向阳路兵团 世纪大道兵团 北门兵团 西城兵团
*中心区位置优势 *交通便捷优势 *道路环境优美 *地段优势 *前景规划优势
*市区商业中心配套 * 内环境优势 *一中教育环境 *产品创新力优势 *未定的产品优势
*地产商品牌优势 *品质社区较多 *地产商品牌优势
*价格优势 *部分内环境优势;经历地产开发起步阶段,目前巢湖地产市场竞争局面将逐步加剧,且竞争局面将随着城市拆迁力度的加大在2-3年内发生更大的变化;
目前的兵力布阵主要以世纪大道板块与向阳路板块的竞争格局为主,北门板块由于大体量城市之光项目的强兵出击,市场竞争将加剧;
城市规模较小的特征使得各兵团所突出的概念优势差异性不强,目标对象群同质化现象严重;
市场未来的竞争点将集中于北门兵团、西城兵团及向阳路兵团,世纪大道兵团随着现有楼盘销售进入尾期目前火力缩减,但后续即将推出的新楼盘体量仍然不容忽视;
西城兵团目前兵力优势尚不明显,除了前景规划可供参考的吸引力外???产品塑造显得至关重要;
西城兵团前期不利的影响(如现有居住小区品质不高、居住配套差、交通不够便捷、知名中小学相距甚远等等)将随着本案的落成部分劣势逐步淡化。;判断:
1、各兵团均有自己的核心军,世纪大道兵团如世纪新都,向阳路兵团如城市风景,北门兵团如城市之光,本案无可推卸的将成为西城兵团的核心军;
2、突出本案产品优势,形成以产品为核心的创意地产概念组合,建立品牌价值;
3、竞争时利时弊:西城兵团火力目前太弱,独家试唱势单弱薄,本案区块的其他项目的启动,虽然带来了一定的竞争压力,但从全市的角度来看是对西城兵团兵力的有力扩充,区位形象和关注度会随着上市楼盘的增多而日益提高。;用兵之道;
致胜点=目标对象群
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致胜点=目标对象群
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致胜点=目标对象群
置业者活动:
重视家庭和子女教育
积极的改善生活品质
追求更惬意的生活方式
对居住的要求已从普通居住转化到对环境对生态的追求
他们是巢湖的中坚阶层
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致胜点=目标对象群
客户群购买动机:
购买用于结婚
拆迁购买:对政府提供的安置用房不满意,但又买不起中心城区住宅,而转向购买本小区的人。
转移购买:本身买不起中心城区住宅的人,但又要居住,只要转向价格便宜,地段稍微偏一点的区域。
安家购买
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