药品的营销管理新产品上市技巧.pptx

新产品上市技巧;研究新产品上市技巧的目的;前言：为什么如此多新产品上市都失败了？;常见的上市失败的原因分析：;;;新产品上市技巧对企业的重要性;产品上市对企业意味着什么……;我们为什么需要建立一个模型来上市产品？;不确定性的例子;讨论一：列出你熟悉的企业上市产品失败的例子：;这些产品上市失败的原因;风险有哪些？;风险有多大;药品开发的投资曲线;所以新产品上市模型的目的在于对处于风险状态的投入资金与项目不确定性的管理;设想另一种曲线;新产品上市模型的原则;我们今天讨???的产品上市模型是什么？（Product Launching Model）;讨论二：以往我们企业上市产品的部骤如何？;产品上市模型（PLM）的细节;产品上市模型原则：前瞻性地做事情;产品上市模型的关键原则;清楚地确定项目及成立项目小组。 尽早地、清晰地确定目标、目的及成功规范，并且得到需要同 意项目中任何一部分的管理层人员的批准。关键是决定一部分 及关键的步骤，“遵守或破环”成功规范。 严格地遵守成功规范，如果项目的执行符合成功规范的要求， 则继续执行；如果不符合，则应停止或决定是否继续/合适的下 一步是什么。 集中精力于最佳的执行，在市场测试及扩展阶段要尽量少地作 改动。 在项目执行的关键点一定要让管理层人员参与和批准。 ……等等。;新产品上市模型的工具;PLM 工具一：目的、目标、策略与检测（OGSM）; 保健品OGSM OTC OGSM 产品组合分析 2000执行计划 某一OTC上市计划 领域计划 ;讨论三：选择一企业欲上市产品并确定在企业远景规划中的位置;PLM 工具二：成功规范 ;成功规范帮助我们筛选;成功的成功规范的主要因素;成功规范，准备开始执行;建立“ 知识基金会” Knowledge Foundation;获得认同并作出决策;建立成功规范;新产品上市模型的阶段;讨论四：列出本企业与上市产品相关的部门及负责人名单;产品上市模型（PLM）的细节;初步评估－项目建立阶段;谁干什么？－项目建立阶段;成功规范－项目建立阶段;决策与结果－项目建立阶段;讨论五：给所选产品确定此阶段的成功规范并作出决策;深入评估－项目定义阶段;谁干什么？－项目定义阶段;;决策与结果－项目定义阶段;讨论六：给所选产品确定此阶段的成功规范并作出决策;开发市场测试－项目扩展阶段;谁干什么？－项目扩展阶段;成功规范－项目扩展阶段;决???与结果－项目扩展阶段;讨论七：给所选产品确定此阶段的成功规范并作出决策;总结：产品上市模型已经被证明用于提供：;上市成功的关键还在于：;CPS 表格样例：;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:04:0221:04:0221:041/25/2021 9:04:02 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:04:0221:04Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:04:0221:04:0221:04Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:04:0221:04:02January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:04:02 下午21:04:021月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:04 下午1月-2121:04January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 21:04:0221:04:0225 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:04:02 下午9:04 下午21:04:021月-21