年度营销计划制定与实施检讨.pptx

; ◆ 德國 埃森州立大學 ULUM 研究院 DID 工業設計博士 ◆ 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 ◆ 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 ◆ 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 ◆ 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 （亞洲六位之一） ◆ 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 ▲ (台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 ▲ (台灣)產品科技昇級協會 秘書長 ▲ 全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師 ▲ 台北市兩岸四地文教經貿交流協會 常務理事 ▲ 上海市政府中小企業服務中心 整體企業競爭力規劃顧問 ▲ 新加坡生產力中心 SPC 資深輔導顧問 ▲ (台灣)經濟部中小企業產業顧問團 資深輔導顧問 ▲ 加拿大國立皇家大學（RRU）企研所 MBA教授 ▲ 國務院全國市長講座 G. I. M主講師 ▲福建省閩西南五市企業協作網 企业顾问团 首席顧問 ▲中國國際商務諮詢顧問師評價委員會( IBCAC) 評審委員 ;营销;壹. 营销規划概述;二.成为空架子 很多企业的营销规划仅仅是走形式，制定出来并不 是为了真正地执行，而只是表现企业做了这方面的 事，在实际工作中要么是缺乏操作性，要么是随意 变动，要么仍然是按照经验行事，制定出来的营销 规划根本不起作用。 三.资料不准确 营销规划作用不大的一个重要表现就是缺乏资料支 援，一种是具体的数位，另一种则是发生的现象， 企业做营销规划时对这两方面的资讯往往了解不精 确、分析不准确，从而造成营销规划对实际工作的 指导意义不大。 ;四.缺乏策略性 很多企业制订的营销规划只是着重于具体的营销推 广战术，对整体的营销策略思路不明确，市场的整 体定位不清晰，造成实际工作中存在着营销推广??? 向的严重问题，没有做正确的事。 五.缺乏系统性 就是整个营销规划缺乏整合，各个部分各自为战， 没有在整体的营销策略思路和目标下做事，对营销 工作的轻重缓急把握不准，实际工作中经常发生冲 突，资源利用不合理，突发事件也无法有效应对。;PORTER　论点 在相同的市场或市场細分下，采行相同策略的竞争者，能作最佳执行者将创 造最多利润;(二).营销規划无法落实的原因;二.营销規划执行过程中缺乏整合和协调 1、营销規划执行的各部门各自为战 主要表现在各个职能部门之间，如市场部 门和销售部门、销售一线和销售后勤部门 等，如果组织架构落后于企业发展的要 求，就会限制营销規划的有效执行。 2、不同部门对营销規划的理解不同 问题主要在于企业内部沟通渠道不通畅， 对規划实施效果的衡量标准不统一。;3、执行过程中缺乏统一的协调： 营销規划执行过程中，缺乏领导部门来推 动整个規划的进行，各部门的本位主义严 重，各个部门只是注重各自职能工作的完 成，对于发展过程却缺乏综合的管理，从 而造成各个部门的专业优势并没有转化为 企业的整体优势，有可能还会造成企业资 源的损耗和业绩的衰退。;三.企业业务流程不合理 1、营销規划中的业务流程过于复杂 造成企业的反应速度降低，整个业务运 作过程效率低下，使营销規划的时效性 不能体现。 2、执行过程中的审批环节过多 一方面造成对市场机会的丢失，另一方 面影响了营销人员积极性的发挥，不利