医药营销的黄埔军校训练.pptx

时间【一元复始】2009，新一年的开始 背景【独一无二】挑战与机遇并存1.奥运会的胜利召开，为中国医药行业打开了更为宽广的大门。2.08年末的金融危机，影响了GSK肝炎产品组的销售指标。3.经济的寒冬，将一直持续至2009，市场竞争将更为惨烈。4.大浪淘沙，动荡之后只有强者可以生存。 决心【整齐划一】钢的意志 万众一心1.做战场中的战士，市场中的英雄。2. 面对困难，我们一同奋战。3.发挥钢铁般的精神，我们众志成城。我 们 不抛弃 不放弃！！！ 日程（GSK提供）Jan 17 AfternoonHep BU Sales manager workshop会议口号：我们是GSK中的老AA B C D E F G， A是老大！！！ A的形状 就像塔尖 地位的最顶端Vt＝Vo+at S＝Vot+1/2at2A 是加速度 一往无前Hep BU Sales manager workshopGSK肝炎组的各位销售经理：1.我们是销售一线的战士，是销售中的王牌老A。2.我们带领销售团队浴血拼争，步步为营。3.GKS的肝炎产品，由我们来加速推动。Hep BU Sales manager workshop内容：室内拓展目的：提供各经理相互了解机会，增强团队凝聚力形式：将各经理分为红、黄两队（或更多，视具体人数而定），队伍以团体竞赛的方式展开互动PK，总分最高的团队获得”GKS老A团队”称号，并颁发奖品。Hep BU Sales manager workshop拓展项目：自我介绍（举例）小组内所有成员成围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。 游戏目的：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解 。 Hep BU Sales manager workshop拓展项目：迎头痛击（举例）2组同时进行，每组5-6个人，每人投5-6支，根据镖中靶总分数排出名次。队伍竞赛的同时，还可评选出个人得分最高者，授予“神射手”的称号拓展项目：动力滚滚（举例）将传统团队拓展游戏滚报纸的道具换成印有GKS商标的纸带，到达目的地用时最短组为优胜。寓意GKS公司在各销售经理的合力推动下，滚滚前进活动中拓展教官会在参与者踏出纸带时指出这种做法不安全，令其改正，强调安全性。Hep BU Sales manager workshop拓展时间：90-120分钟其他拓展内容，将视具体情况和人数而制定Jan 18Marketing Training 技能提升，做飞机中的战斗机 ！我们骁勇善战，要做就做商场上的精英，要做就做飞机中的战斗机！培训中的重点问题如何使培训更有效？如何调动员工的培训热情？如何使培训活跃生动？ 流程构建：Ⅰ分组授课，气氛活跃Ⅱ丰富内容，互动互融Ⅱ培训总结，团队凝聚30人/组*12Ⅰ分组授课，气氛活跃培训形式：分组，30人一组；开放式；1名产品经理/组；如产品经理少于所需，可适当增加每组人数，但建议每组最好控制在50人之内。摆台方式：Closing set up，如示例 Ⅱ丰富内容，互动互融只摆放椅子即可，产品经理借助写字板。（如需PPT,可事先打印备用）60%讲授,40%实战演练与分享,采用产品经理讲授、结合案例分析、角色扮演和实战模拟等多元训练方式，达到双向互动 参加培训人员边学习边体验，活学活用，在互动中，还能彼此熟悉，增强员工默契度活跃生动的授课氛围，达到最佳的授课效果 350人/组Ⅱ培训总结，团队凝聚时间：下午培训茶歇后培训形式：所有人员合并为一组, 对全天的培训总结，画上圆满的句号。总结—团队凝聚摆台方式，如示例 奖励方式：答对题目的培训人员，产品经理给与奖章奖励参加互动表演的培训人员，产品经理给与奖章奖励每组评出活跃之星，产品经理给与奖章奖励 Jan 19 MorningBU general session 会议精神：钢铁意志 铸就明日辉煌你是钢七连的第多少名战士？挫折面前我们当如何面对？攻必克守必坚钢铁意志 钢铁汉众志成城 打造明日辉煌BU general session 大会开始前：节选《士兵突击》《亮剑》等影视剧的经典、振奋人心的场面，在会场内反复循环播放，用以烘托场内气氛，衬托会议主题。大会开始 领导出场：6名身着特种兵服的演员，在舞台上配合音乐节奏，进行情景表演（时间1分钟），之后GSK领导同样身着帅气的特种兵服，在两位特种兵的护送下出场。所有参会嘉宾，都将身着特种兵外套出席BU general session 优秀销售表彰：大会进行中，GSK还将根据去年销售情况，进行表彰仪式。GSK领导可授予优秀销售“最佳突击奖”、“最佳坚守奖”等。礼仪小姐也化装成“潇