别墅项目营销策略及执行报告.pptx

河西务别墅项目营销策略及执行报告 明晰本案营销目标目标1：现金流 通过分阶段的配合营销，实现项目的可持续性开发，为开发商保证良好的现金流，从而确保资金的快速回拢！资金稳健回收目标3：形象与品牌 通过对本项目的成功开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品牌的双赢！品牌树立与传播利润最大化目标2：利润 在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！ 目标1：现金流保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础 理性的风险控制就像项目的保护伞下一个投资项目?… 目标2：利润追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标速度 合理的推售时序,不同产品的组合,有计划的价格控制实现项目的有序销售利润通过项目卖点挖掘,借势营销,有效的推广，体现项目最大的价值展现项目永恒的话题 成为吹响河西务号角的第一“人”成为河西务区域发展的发动机成为卓达精神在天津的注解成为卓达品牌的基石目标3：形象与品牌项目的成功不仅体现在销售的成功不能就项目谈项目 本项目追求三大目标的协同发展巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展现金流卓达……利润品牌 CONTENTS第一部分 开发策略第二部分 营销定位第三部分 价格策略第四部分 营销节奏第六部分 媒体投放第五部分 市场推广第七部分 活动公关第八部分 渠道营销第九部分 销售平台第十部分 案场包装第十一部分 销售道具第十二部分 现场管理第十三部分 客户服务第十四部分 沟通机制第十五部分 风险预案 回顾河西务和本案的城市功能定位 具有示范作用的“京津走廊示范镇”最具生态的“京津走廊的中心花园” 作为产业服务的“京津走廊经济圈的中央功能服务区”本案的城市功能定位面向京津地区、以生态居住为主，产业服务为辅的功能定位 项目的开发应契合城市的生长过程，完善自身应具备的城市功能，形成新的增长极。 我们应以此为开发原则，制定相应的开发策略，最终实现我们的营销目标。 开发策略体现生态人居大盘整体形象有利于工程的有效组织整体开发配套先行现房利于销售，满足多种回款要求创意产品配套先行，营造项目文化气质多种产品类型，满足人居、商务需求，完善城市功能 生态度假别墅精品企业会所艺术展馆三星联动，打造生态文化大盘 产品配比分析产品类型栋数单套面积建筑面积产品配比独栋2803008400070%联排1802003600030%占 地 面 积：500亩， 约为33.3万平方米总建筑面积：12万平方米容 积 率：0.36 CONTENTS第一部分 开发策略第二部分 营销定位第三部分 价格策略第四部分 营销节奏第六部分 媒体投放第五部分 市场推广第七部分 活动公关第八部分 渠道营销第九部分 销售平台第十部分 案场包装第十一部分 销售道具第十二部分 现场管理第十三部分 客户服务第十四部分 沟通机制第十五部分 风险预案 总体营销定位解析体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认同 产品价值客户价值区域价值经济增长极京津走廊中心花园京津走廊中央功能服务区生态文化品质现代艺术气质产业服务素质艺术聚集地专属尊贵感升值潜力 本案营销定位位于京津走廊，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品别墅社区，专属于当代知富阶层的终极乌托邦。 分物业形象整合京津走廊、生态人居、复合功能生态别墅企业会所艺术展馆总体定位的核心体现项目品牌核心商务的补充型物业完善区域产业服务功能艺术特质的形象展现文化特色的差异化整体形象以生态度假别墅为核心，企业会所做为产业功能的补充、艺术展馆做为文化品质形象的提升 分物业营销形象定位位于京津走廊，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品别墅社区，专属于当代知富阶层的终极乌托邦。卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）+精品艺术展览馆+国际企业会所大北京＋天津市区+环渤海城市圈+北中国 分物业形象定位——别墅卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）生态坡地景观现代主义建筑文化大盘气质休闲度假功能以专属性、休闲性、生态度假性、投资性为特色，满足中流砥柱的终极生活向往。 分物业形象定位——会所精品艺术展馆以现代主义艺术作品的销售与展示体现中流砥柱对品位的追求与艺术的享受。 会所在很大程度上代表着一个楼盘的品质，是某种生活方式和生活品质的象征。好的会所能够迅速建立开发商的品牌效应，快速提升楼盘的增值潜力，推动投资者的投资兴趣和住宅价值。会所的独立运作和市场表现更帮助开发商节省不少楼盘广告行销的费用。 分物业形象定位——商务别墅国际企业会所京津走廊稀缺生