连锁门店促销活动管理.ppt

2、连锁机构促销? ?（1）店头促销。 “店头”是卖场形象的“指示器”，主要指连锁门店卖场中的堆头和端头。堆头是指在展示区、过道和其他区域作落地陈列的商品。 （2）现场促销。现场促销活动是指专卖店在一定期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的所进行的促销活动。 （3）展示促销。展示促销特点可以促销消费者更好地接受新产品，可以节省促销的费用开支。 比较分析: 供应商促销和连锁机构促销各有何特点? 店庆促销 案例：店庆促销 ???当日购物单张小票满30元，均可获赠兑奖卡一张，满60元得2张，依次类推，多买多得！凭兑奖卡参加×月十五上午9:00**广场的现场抽奖活动！全部奖项当场颁发，中奖者凭兑奖卡领取奖品。兑奖卡现场有效，若中奖者不在现场，视为自动放弃，奖项重新抽取。 一、奖项设置： 一等奖：1名 奖 29寸彩电一台 二等奖：2名 奖 200元购物金卡一张 三等奖：10名 奖 肉食礼盒一盒 四等奖：30名 奖 牛奶一箱 特别提示： 即使未中奖，还是有机会！抽奖当天，现场抽出所有奖项后，还会从未中奖的兑奖卡中抽出200余名幸运顾客，送美味礼品一份！ 二、惊喜百家姓： ??活动期间，每天八个幸运“姓氏”（表中姓氏乃根据当地实际情况调查而制定）当天光临**即有惊喜赠送！ ??惊喜一：来店即送！当天幸运“姓氏”顾客光临**，即可凭有效证件获得优惠券一张，购买券上商品总共可省100余元，仅限本人领取，每人限领一张！ ?惊喜二：购物再送！当天幸运“姓氏”顾客**购物累计满58元，再送店庆纪念品一份！ 三、喜从天降： ???? 活动期间**免费发放80000元“现金抵用券”。消费达到一定金额后，凭券可抵现金使用。获取途径： ?1、喜从天降：留意 ※城街市“**送财天使”； ?2、守株待兔：小区投递，出门见喜； ?3、喜上加喜：**购物满50元，还可获赠一张。 思考： 1、? 该店采取什么样的促销方式，这种方式的优缺点是什么？ 2、? 对其促销的合理性进行分析？ 一、POP广告的促销作用 1、传达商品信息主要体现 2、创造商品店内购物气氛 3、促进超市与供应商之间的互惠互利 4、突出超市的形象，吸引更多的消费者来店购买?? 第二节 POP广告促销 卖场气氛 ?二、POP广告的种类 （一）超市普遍使用的POP类型 1、招牌POP 2、货架POP 3、招贴P0P 4、悬挂POP 5、标志POP 6、包装POP 7、灯箱POP （二）超市销售型POP广告与装饰型POP广告 销售型POP: 作用是代替店员出售商品；帮助顾客选购商品和促进顾客的购买欲望。 手制价目卡、拍卖POP、商品展示卡 （二）超市销售型POP广告与装饰型POP广告 装饰POP: 作用是为制造店内的气氛。 形象POP、消费POP、悬挂小旗 思考： 销售型POP与装饰型POP在设计时候有何不同？ 三、超市POP广告设计及使用 （一）超市POP广告设计原则 ?1、注重统一性和协调性 ?2、强调主题先行 ?3、突出个性特征 ?4、准确充分地利用各种要素? （二）POP广告的策划和使用时检查要点 　任何ＰＯＰ广告不是随意可推出的，必须有一个策划过程，这样才能使广告效果达到最佳。 （1）了解ＰＯＰ广告的背景因素，配合新商品上市的促销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新品情报等。 　 POP广告策划注意事项 第十章 连锁门店促销活动管理 学习目标 通过本章学习，了解连锁企业门店促销的作用，理解连锁企业门店促销的方式，掌握POP广告促销，掌握连锁企业门店促销方案的设计与实施，掌握连锁企业门店专柜管理。 ◇ 主要内容： 第一节 门店的促销作用及方式 第二节 POP广告使用 第三节? 连锁门店促销方案设计及实施 在麦当劳的促销手册里，对促销的目标规定得相当明确，所有的促销行为，都会以其为中心，进行促销的策划与执行。其目标主要包括以下四个方面： 1、争取新顾客 2、增加顾客的来店率 3、增加顾客同伙人数 4、争取顾客的每次消费额有所增加 麦当劳的四大促销目标？ 据你了解麦当劳如何实现促销的四大目标？ 一、门店促销的作用 （一）促销是达到大份额销售的主要手段 1、促销能够维持和扩大连锁企业的市场份额。 2、促销能够刺激消费者的购买欲望，扩大其对商品的需求。 ?? 第一节 门店的促销作用及方式 （二）促销是开展竞争的利器 1、促销是市场竞争的产物。 ? 在进行促销策划时，必须首先掌握竞争者的动向，特别是其促销方式、规